社交电商新模式有什么优点

社交电商的核心优势在于：“距离用户更近的内容粘性”。

回顾下电商的发展历史，或许可以看出一些发展的端倪：
电商主要是用户购买商品的一个流程，一般来看会包括几个环节，从用户角度来看是这样的：
用户产生购买欲望——一般从自身需求出发考虑。
用户查询商品信息——通过网络，报纸，朋友等各类渠道了解信息。

用户讨论制定购买决策——自行评估或者网络搜索，朋友了解确定购买意向。

找到销售渠道——寻找可选的购买渠道，比如电商，线下，代购等。

发起购买——发起购买。

享受服务——购买后享受产品服务。

商品的销售，从商家角度观察是这样的：
市场调研，——传统方式都会做市场调研或者市场判断
生产产品，——商品的生产是传统商家的优势

渠道分销，——产品的分享主要通过各类渠道机构进行分销

终端零售，——用户在零售终端发起购买。

用户购买，——用户直接在销售终端机构购买商品。

资金支付，——用户通过刷卡，现金等方式完成资金支付。

厂商客服，——商家提供用户购买商品后的服务。

回顾电子商务的发展历史，我们可以分析下主要几个阶段：
商务1.0的模式是："以生产”为主的商务模式"，在1990-2005年的传统商务模式。
商务2.0的模式是："以互联网配置为主的商务模"，在2005-2012年的电商模式
商务3.0是："以随时随地体验为主的商务模式"，在2012年以后的移动电商模式。
商务4.0是："以内容社区兴趣导购的个性化商务模式"，2016年以后的C2B社区模式。可以说在新的电子商务模式下，传统的模式并非一下子消失不见。而是新电子商务模式不断出现，满足用户更加个性前沿的购物需求。

从电子商务的"生产模式，到互联网配置模式，再到随时随地模式，然后是最近的兴趣导购模式"，我们可以发现新模式相比过去的模式 “距离用户更近”，满足用户的需求更加方便。
通过发觉可以发现，推动电商发展的一般有两个原因：
1、满足社会发展主要趋势。
——比如互联网的发展，移动互联网的发展，社交媒体发展等。
2、满足产业链中最大矛盾的环节。
——比如是生产不足，或者是交换不足，或者兴趣不足等。

社交电商新模式优点：

1、通过社交把影响客户的周期从几秒延长到几天甚至几个月，有多次影响客户的机会，能与客户进行良好的互动，能够提升转化率，还有持续销售的机会，开发客户终身价值

2、通过社交圈，可以免费、持续、有针对性的去影响客户，提高转化率。

3、成本低，潜力大

想做好社交电商，就需要逐渐树立起个人品牌，成为细分领域的专家，有获取客户的能力，有成交客户的能力，有服务客户的意识和方法。

值钱

目前社交电商运营有一套完整的运营模型，则为AARRR模式。即Acquisition推广获客、Activition成交转化、Retention客户留存、Revenue复购增购、以及Refer分享裂变。

通过用户分享，在微信等社交媒介利用社交关系实现商品传播。

抓住用户从众、爱占小便宜、炫耀、兴奋等人性需求吸引消费者购买；通过利益激励鼓励个人分享商品链接推广商品。