销售部人员岗位职责

一，岗位职责：

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4、根据公司产喊搜团品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期郑橘向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、漏慎维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
8。以你司的特点定发挥销售员的积极性，以你司的定位来定。
9，销售员的。。。。。。。

销售部门岗位职责
一、正确掌握市场
（一）定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。
（二）收集有关信息、掌握市场的动态、烂侍分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
（三）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。
（一）完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。 （二）监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
（三）根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 （四）完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。 三、管理销售活动
（一）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。 （二）营销队伍的组织，培训与考核。
（三）客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。
一、管理职能
1、 部门工作计划制定与执行
1.1根据总公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务 2、目标管理
2.1将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成 3、流程与制度建设
3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作 4、预算编制与执行
4.1编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制 5、团队建设
5.1激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍 6、人力资源管理
6.1配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作
7、部门协调
7.1加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转 8 管理销售活动
8.1制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。 8.2销售人员的培训，组织与考核
8.3客观即使的反映客户意见与建议，不断完善与进步。
二、业务职能
1．正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。
1．1随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品。
2. 领导下属完成销售目标
1.1 领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和产品结构调整的达成 1. 制定销售计划
2.1 根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部年度（季度、月度）销售计划（包括计划分解） 2. 渠道规划管理
3.1 根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划尘搭的落地执行
3.2 设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率 3. 销售组织规划管理
4.1 根据市场变化，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备，并督促实施，提
高人员效率和降低运营成本
4. 制定派历拿作业规范
5.1 为提高销售人员的工作效率，规范销售体系作业标准，并督导各区域实施

销售部岗位职责
作者
兰馨
浏览次数
4378
发表于
2007/10/12
01:45
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销售部岗位职责
热
【字体：小
大】销售部岗位职责作者：雀伏佚名
文章来源：网络采集
点击数：2054
更新时间：2006-7-24
内容预览：
n
销售经理岗位职责1、
全面负责销售现场的管理，并制定案场管理制度及规范；2、
负责制定销售人员的招募、聘用标准及人员任用、培训的方案；3、
严格执行公司制定的项目销售计划；4、
负责组织人员配合市场调研员进行市场调研及相关行业信息、市场信息及客户信息的收集、整理及编报，为策划部门提供可靠信息资料；5、
组织实施销售人员培训及有效性评价，负责销售人员的考核、奖惩及分配；6、
控制销售过程的实现；7、根据销售情况，协调与公司各部门的相关工作；8、完成公司安排的其他工作；
n
销售主管岗位职责1、
协助销售经理组织对行业信息、市场信息、客户信息的收集、整理及定期编报；2、
配合销售经理做好销售工作的顷和携管理：（1）
根据销售计划分配销售任务；（2）
组织每日工作例会，汇总分析销售情况、客户反馈信息及销售人员配合情况；（3）
定期上报成交情况；（4）
监督检查销售人员棚樱的工作日志及定期工作总结；3、
协助销售经理做好本销售团队的人员管理：（1）
出勤安排及考勤检查；（2）
服务态度及仪容仪表的监督检查；4、
负责保管、检查收据、认购书等销售现场重要文件资料；5、
掌握并制造销售气氛；6、
负责销售现场名片……

销售人员拿漏的岗位就是销售，把话说出去，把MONEY赚回来 不过需要一定的销售消基烂锋睁技能： https://wenku.baidu.com/view/c55757e027fff705cc1755270722192e453658f7.html

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