晋江鞋业的发展历史怎么样

　　安踏网讯 首届中国产业集群经济发展（晋江）论坛4月19日至20日在晋江举行，众专家和企业家会聚一堂，就晋江鞋产业集群的发展出谋献策。众人形成的一个共识是：产业集群有利于降低成本和技术创新，但企业集群内部要减少“内耗”。安踏公司总裁丁志忠出席了本次论坛，并作了热情洋溢的讲话。

　　安踏公司总裁丁志忠认为，晋江制造的本质就是产业集群经济。打造现代化制造基地，核心问题在于培育发展产业集群，形成区域性规模优势和持久竞争力。现在晋江聚集企业6000多家，年产值近600亿元，占全市工业总产值的95%以上。
　　在晋江产业聚集的过程中，不断地产生上下游的合作伙伴，而竞争对手也在不断地增加，“内耗”问题不可忽视。

　　丁志忠说，从2000年开始，晋江的鞋类企业才对自我品牌的打造有了真正的认识。也就是从这个时候开始，晋江鞋业大规模的造牌运动才真正启动，晋江制造业产业集群逐步向品牌集群过渡。

　　但在残酷的竞争下，体育用品市场不得不进入新一轮的“品牌集中”阶段。
　　对此，相关业内人士认为，晋江的企业要拉开层次，减少无谓和无益的竞争，减少“窝内斗”。企业自主定位很关键，有的企业适合直接生产终端产品，有的适合打品牌，有的则只能为名牌企业加工配套。

　　产业集群形成中的市场选择与政府引导的关系问题，晋江已经初步形成的产业体系如何进一步提升质量、进一步增强产业竞争力和品牌影响力的问题需要引起关注。希望政府能够通过宏观调控、指导，减少社会总体资源的浪费和消耗。

　　目前，晋江的产业集群主必须迅速实施技术创新，如果通过这一点带动的成本降低可以保持5至10年左右，则这些集群对晋江经济社会的发展将会起到积极的正面影响与作用，否则，现有的一部分集群就必须及早考虑寻找替代的产业集群。

　　安踏总裁丁志忠认为，安踏品牌经过近几年的精心打造，已经在向运动产品多元化的方向发展。他认为，从综合体育产品集群向体育文化群集的升华是一种必然的趋势。

　　附：安踏总裁丁志忠讲话稿《从产业集群到品牌集群》

　　——在2004年晋江产业集群论坛上的讲话

　　各位领导、各位专家、新老朋友们，大家好！

　　首先，我对安踏公司能够代表晋江3000多家鞋类企业在这次产业发展论坛上与大家共同探讨产业集群发展的话题感到十分的荣幸。我也愿意 把安踏这些年来品牌打造的经验在这里向大家做一个系统的交流，综观安踏品牌的发展历史，就是整个晋江品牌发展中的一个缩影，也是晋江从产业集群向品牌集群发展的一个见证。

　　一、产业集群的形成与安踏品牌的率先觉醒

　　我认为，晋江制造业经济的本质就是产业集群经济。打造现代化制造基地，核心问题在于培育发展产业集群，形成区域性规模优势和持久竞争力。安踏以及晋江的鞋业发展历程也印证了这一说法。

　　凡是与我们晋江鞋类企业打过交道的朋友都知道，在没有品牌运作之前，晋江成功的鞋业企业绝大多数都是以OEM定单加工完成了自己的原始积累，作为沿海侨乡，晋江在引进侨资及获取海外市场信息方面的条件得天独厚，通过十几年的发展， 目前该区域制鞋企业已达3000多家，特别是2000年以后，随着出口市场的增长，2000年晋江鞋类出口产品达一亿双，2001年达到四亿双，2003年更创记录的达到七亿双，一跃成为世界主要的运动鞋生产基地。而与成品鞋生产相配套的各种原材料加工环节也同时形成了相当的规模，晋江已发展成为最大的运动鞋原辅材料市场和加工基地，也成为中国最大的鞋机销售市场。这些因素为晋江成为中国鞋都奠定了非常坚实的产业基础。

　　安踏的成长基本上与晋江鞋业的发展历程是同步的，但经过十几年的努力，安踏却成为福建、乃至全国同行业中最具有品牌实力的企业。

　　90年代中期，晋江有不少企业的规模、名气都比安踏大，而不同之处在于除了正常的海外订单，安踏一直把市场注意力集中在国内，致力于开拓国内市场的分销渠道。当然这一点并不被看作是什么优势，因为很多企业手中有大量的OEM订单，有稳定的利润。何况在国内做分销，难度很大，当时只有双星、李宁在主导国内市场，像晋江这样的鞋厂去拓展国内市场既费钱收效又慢，国内市场对他们而言并不那么具有吸引力。

　　但几年市场的磨练，使安踏认识到，终端网络是一个企业的生存之本。即使有稳定的海外订单可以过着衣食无忧的生活，也终归是受制于人；要在国内、国际这个大市场找到自己的位置，就必须拥有属于自己的网络。而这个网络将承载着从制造业产业集群向品牌产业集群发展的重任。至1998年底，安踏在全国各大中城市建立了2000多个专营点。

　　只有网络是无法完成这一转变，从99年起安踏公司在完成了终端网络的初步建成之后，加大品牌的宣传力度，聘请当时乒乓球世界冠军孔令辉出任安踏品牌形象代言人，迈出了市场先行者的第一步，知名度及销售业绩迅速提升。安踏也从一个区域品牌迅速提升为一个全国知名品牌，终端网点也在最短时间内扩展到3000多家，产品销量持续出现了供不应求的局面，而这种局面的直接受益者不只是安踏，也辐射到晋江运动鞋整个产业链。

　　从2001年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化，开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡，安踏正式从鞋类生产型企业向品牌经营型企业的全面转型，以市场需求为导向，与更多的供应商、生产商形成了长期的、更加紧密的战略伙伴关系，在加强产业集群化的同时，也完成了安踏品牌快速扩张的初步设想。现在安踏是中国体育用品行业唯一一个集“中国驰名商标”、 “中国名牌产品”、 “中国免检产品”荣誉于一身的品牌。安踏的成功在全国同行业中引起了强烈的反响。 于是不少原来还在观望的同城兄弟们纷纷跟随着安踏之后，介入了国内市场的拓展。在短短几年内，就出现了一大批品牌。

　　二、从产业集群向品牌集群的转化

　　随着孔令辉一句“我选择，我喜欢”从央视五套黄金广告时间的播出，赢得了不同阶层消费者的好感，也使安踏运动鞋的亲和力、影响力和品牌的知名度得到空前的提升。安踏已成为中国运动鞋的第一品牌，市场占有率达到18%。

　　安踏的成功，验证了品牌专家说过的一句话: “惟一拥有市场的途径是拥有市场优势的品牌”。安踏的成功带动了晋江鞋业的品牌革命，掀起了一场狂飚般的造牌运动。

　　从2000年至2003年，除安踏外，先后有30多个晋江鞋业品牌，在央视一套和五套不断亮相。据统计，其间晋江运动鞋广告在央视的播出费总量达到十亿元人民币。各种运动鞋的形象代言人则是星光灿烂、辉耀九州。这里既有运动明星也有娱乐明星，大量的广告投入，也极大地提高了晋江运动鞋的知名度，拉近了晋江运动鞋品牌和消费者的距离，使晋江运动鞋成为消费者的最爱。目前，国内运动鞋品牌排行榜中，有七个晋江的品牌。

　　晋江鞋业造牌的成功，就是晋江运动鞋产业集群的第二次创业。这次创业，集中展示了晋江中国鞋都的实力和风采，提升了晋江作为中国最重要的运动鞋生产基地的地位，奠定了一些品牌走向名牌的基础。可以说，是从2000年开始，我们晋江的鞋类企业才对自我品牌的打造有了真正的认识。也就是从这个时候起，晋江鞋业大规模的造牌运动才真正启动了。晋江制造业产业集群逐步向品牌集群过渡。

　　三、从单一的鞋类品牌集群向综合体育品牌集群的方向迈进

　　综观我们晋江鞋业，在品牌打造上花费了巨额资金之后，也在国内外制造了一个名闻天下的“晋江现象”，但是现在我们反过头来看，就会发现我们的品牌集群还仅仅处在一个非常雷同的水平。在品牌打造理念方面还存在着跟风的现象，在残酷的竞争压力下，体育用品市场不得不进入新一轮的“品牌集中”阶段，大量品牌面临着生存压力，因此，同城兄弟们必须通过提升自己的专业能力，提高核心竞争力，否则，部分品牌将随着竞争的加剧遭致淘汰出局。

　　事实上，安踏品牌经过近几年的精心打造，已经在向运动产品多元化的方向发展，与此相对应的是安踏在相继赞助了CBA、CUBA、全国男女排球联赛以及推广数年了的极限运动之后，安踏的产品品质、整体形象在体育消费者心目中都留下了很深的印象。可以说，安踏品牌已经率先走出了综合体育之路。

　　现在的问题是如何有效的利用目前已经具备的各种条件，来重新塑造一个更适合全球市场需要的全新的安踏体育理念，就成为安踏品牌建设的当务之急。

　　从目前的发展状况来看，安踏走综合体育用品之路的脚步还是非常稳重和扎实的，从世界体育用品产业的成功案例分析，在成熟的单一产品基础上向配套产品的辐射，是打造综合品牌的必经之路。因此，我们晋江的鞋类企业就必须以运动鞋为龙头，带动其他领域诸如运动服饰、运动配件甚至运动器材业的同步发展，塑造一大批综合运动品牌集群，最大限度地满足体育消费群体的不同需求。

　　应该强调一点的是，现代体育运动也不过只有百年的历史，而目前全球最强势的体育品牌也才有几十年的发展历程，而国内的体育用品市场才十几年，可以说，整个国内体育用品领域还是个很年轻的阳光产业，我们只要找到差距，认清自己的位置，就一定可以在不久的将来立足于世界品牌之林，这绝对不是梦想，而是一个完全可以达到的目标，因为我们已经拥有了一批正在向这个方向努力的品牌集群，这是一种任何人都不能忽视的。

　　四、从综合体育品牌集群向体育文化集群的升华

　　大家肯定注意过，阿迪达斯的产品上面都有一个三条杠的标志，这固然是阿迪达斯特有的标志，在大多数人的眼里，只要看见衣服和鞋上有这三条杠，就自然认为这就是运动用品。人们为什么会这样认为呢？这就是阿迪达斯苦心经营多年的体育文化，它把自己的品牌特质--阿迪达斯就是运动，已经深深的融入人们的骨髓中去了。这是我们每个体育用品企业都梦想达到的目标，也是我们中国体育品牌走向世界的必经之路。而这条路上需要我们经过脱胎换骨的变革。

　　体育文化需要我们必须要超越产品本身，在品牌运作上与体育运动的最高境界紧密相连，把品牌上升为一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征，而要作到这一点，就必须要有长远的战略目标和长期不懈的努力。

　　总之，安踏从各方面作好了向世界体育用品领域最高峰发起冲刺的准备，事实上安踏也具备了完成这种冲刺的条件。因为，大家都知道，从2004年奥运会到2008年的北京奥运会，这5年的时间将赋予中国体育用品行业无限的商机，从这个意义上讲，晋江的许多同类型的企业在完成了综合体育品牌的打造之后，实际上也已经开始了品牌文化的塑造，但是，正如安踏正在进行的变革一样，我们的每个品牌在成功的道路上都必须通过艰苦的努力，塑造自己独有的品牌个性，当有朝一日我们今天所有的强势品牌都能以不同的风格深入人心的时候，也就是我们晋江体育文化品牌集群兴盛时期的到来，到那时，在世界体育用品品牌之林将出现中国晋江品牌的名字。

　　让我们一起努力吧！

　　谢谢大家！

　　安踏（中国）有限公司
　　总裁：丁志忠
　　2004/4/20

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