面对没有换工作意愿的候选人,如何说服他们给简历

提交简历阶段：
可能的问题和说服方法
1. 我暂时不考虑换工作/我现在工作很好，不考虑其他机会/想换工作了再找你把/还没做简历, 我没时间做
简历/合同还没到期呢/这个客户我刚已经去过了…
1.）这个机会也不错，你可以尝试一下，NO cost
2.）告诉候选人：客户很欣赏你，想邀请你参加面试（实际客户根本不知道他）
3.）直接告诉候选人，简历已经很老了，请更新简历给我（实际没有简历）
4.）猎头不是给候选人找工作的，猎头是给客户找人的。如果专门给你候选人找工作，那是职业介绍所，要对候选人收费的。我们不针对个人收费，是从企业收费的。
5.）猎
头不是给没工作的人找工作的。猎头是给那些已经有很好工作的人找工作的。
6.）被猎头找到的人，90%都是没想到要换工作的。只有很少是正好想换的。
7.）如果你想换工作了才来找我们，那80%的可能是那时候没有合适的机会。机会是需要候选人去抓的，是人去抓机会，而不是机会一直等着人。如果你更新简历给我们，系统会不断匹配新的机会给你参考，你如果觉得合适的，那就可以试试，这会增加很多职业机会。
8.）
我们是做百年老店，终身服务，不在于此一时的职位，而是着眼未来更多的合作。所以现在不考虑没关系，关键是给我们简历，进入数据库，这样可以不断匹配机会给你。
2. 我不想我的简历满天飞
1.）为候选人保密是猎头的第一准则。
2.）作为猎头，我们希望只有我们一家有你简历，绝对不会到处乱发候选人的简历
3. 我想去HP，不想去IBM等其他公司。（但HP不是我们客户，怎么办？）
1.）同1的回答
2.）HP也是我们客户，
没问题，先给我们简历吧。
4. 公司有朋友，我想通过内部推荐过去，我不是很相信猎头途径
1.）内部推荐也不错，不过通常我们可以提供更多增值服务。A. 通常客户更觉得猎头推荐的人更有价值。B. 我们可以提供全面的面试辅导 C.可以帮你谈判薪水
5. 哦，现在忙，简历我周末作一份吧//等有更好的职位再说吧（不积极，需要push）
1.）最好下班前给我吧，就一个简历更新，做事痛快点。
2.）客户那里每天都面试很多人，你
要尽快。
3）职位很快要close了. 4.)没新简历，给旧的先
6. 做java好，英语也好的，我认识不多，抱歉，没法帮你介绍了
1.）英语技术一般的也可以介绍认识一下。关键是认识一下，现在英语技术不行，以后就可以了
7.我认识的人都不想换工作
1.）你怎么确认他们不想换？换工作的事情不会轻易告诉别人的，也许他会对新机会有兴趣 。
2.）你何必帮别人做决定，介绍给我们认识
一下，没有坏处。互相都增加机会，也许你是帮了你朋友。
3.）现在不想换，以后会想换，关键是认识了，保持长期联系，这才是猎头真正的价值，而不是某一时刻的职位推荐。
8. 我对猎头不感兴趣，不想聊，你不要打扰我// 你的职位介绍不清楚
1.）同1的说法，澄清猎头和候选人的关系和本质意义，价值。
2.沟通是重要的，我们了解越多，越可以帮到你。
9.介绍人给你，我有什么好处？
1.）可以给你介绍费
2.）你想
去那些公司，我们帮你义务推荐
10. 抱歉，这是私人信息，我必须经过朋友同意才可以给你MSN，电话
1.）这样也行，不过机会稍纵即逝
2.）给我MSN，邮件，其实不会对你得朋友有任何打扰
3.）直接的沟通是最好的，你在中间传话，会造成很多误解
4.）不行你就给他我们的MSN，让他加我们吧
11. 我做.NET的，你们没有职位，给简历给你有什么用
1.）职位信息是动态的。现在没，明天可能就有了。
2.）不管候选人想作什么，想去什么公司，都可以说我们这里有机会。
12. 我/朋友还在项目中，走不了啊（尤其SAP领域，进了项目很难脱身）
1.）这没事，先更新简历给我吧，项目总有完的一天
2.）先把人介绍过来，保持一个联系，也许会有办法。
13. 朋友不在上海/国内，介绍给你也没用啊
1.）只要在地球上并且还活着，我们就可以联系上
14. 他们（客户）薪水不高/距离太远/太累/排行榜黑名单/出差太多/，没啥兴趣
1.）一切都可以谈…..（要求猎头熟悉行业，了解产业，能说出优缺点，客观的分析给候选人，最终说服他）
面试阶段
可能的问题和说服办法：
1. 我可以先给你简历。但我没想好是否要过去面试呢
1.）你可以尝试一下，NO cost
2.）我们跟客户大概沟通了你的情况，他们对你很感兴趣，想邀请你去参加面试
3.）尝试一下，不意味着你会失去现在工作。不会对你现在工作有任何影响
2.他们（客户）薪水不高/距离太远/太累/排行榜黑名单/出差太多/外包公司技术含量低，累，没啥兴趣
1.）一切都可以谈…..（要求猎头熟悉行业，了解产业，能说出优缺点，客观的分析给候选人，最终说服他）
3. 面试时间不好安排啊，最近我很忙，能否安排到1个月以后？// 能否安排到周末?//晚上面试？
1.）说明候选人意愿不是足够的强烈。尽量作双边协调
Offer阶段：
可能的问题和说服办法：
1.他们（客户）薪水不高/距离太远/太累/排行榜黑名单/出差太多/，对offer没啥兴趣
1.）一切都可以谈…..（要求猎头熟悉行业，了解产业，能说出优缺点，客观的分析给候选人，最终说服他）
2.公司留我，提高级别和薪水了，我很犹豫
1.）一切都可以谈…..（要求猎头熟悉行业，了解产业，能说出优缺点，客观的分析给候选人，最终说服他）
2.）我们去跟客户再沟通一下。