如何写出一篇打动人心能卖货的文案？

比尔·伯恩巴克说

人的天性十几亿年来都没有变，

到下一个10亿年也不会变化，

改变的只有事物的表象。

谈论人的变化固然很时髦，

但一个传播者必须关注人身上不变的东西——

是什么冲动在驱使他，

控制每个行为的本能是什么，

哪怕真正的动机被语言所掩饰，

也要了解这些东西。

因为只有了解这些关于人的东西，

才能触及他生命的本质，

并运用技巧感染和打动人，

创意人员就能成功，

否则就会失败。

《吸金广告》作者说的更透彻：

抛开其他的一切，人们真正想要的在这里。

人生来有八大原始欲望，

每个人都无法逃避自己对这八大原力的欲望，

人生来就渴望这些，

并且这些欲望会一直伴随人们左右，

直到生命的重点。

你能摆脱吃XXX的欲望吗？

你能轻松扑灭自己追求生理舒适的欲望吗？

当你的孩子在外面时，

你能不担心他过马路之前是否注意路上的车辆吗？

人之为人，

这些欲望是不可缺少的部分，

它们是强劲的动力。

一则成功的能卖货的软文广告，

都必定经由内容唤起人们的这些欲望。

这八大生命原力是什么？

1，生存欲望，渴望长生不老；

2，食欲；

3，免于恐惧、痛苦和危险，追求安全感；

4，性欲；

5，追求舒适的生活环境；

6，优越感，满足攀比心理；

7，爱，照顾和保护自己所爱的人；

8，身份认同，获得社会认同。

引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。

1、软文写作定位?

在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。

只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。

2、熟悉自己的产品或服务

当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非常熟悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。

3、发布渠道的选择

可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。

所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。

[私董特训营]如何写一篇走心文案，让产品卖得更火