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2025-03-04 08:40:40

推荐回答（4个）

回答1：

Salesforce的管理哲学在人民共和国的中国：

结果和讨论

三种相似的理念和销售手法组
管理出现了。然后使用内容分析
确定各组的消息本质
有关销售人员的管理。以下领域
审议了：销售人员结构，招聘，
培训和动机。（中，英文翻译，给出
于附录。）综合调查结果和讨论
如下：

（1）企业的销售经理监控功能
密切合作。他们中有些人甚至要求客户
自己（1组）和一些他们将
分配一个工作人员的即时
主管（第二组）。然而，销售
组织往往是“扁平”的结构和
控制的范围是广泛的。因此，权威
对于大多数的决定将被路由回厂
工厂经理和管理人员忙于
他们的日常销售决策（第三组）。该
三组还采取地域结构
安排和每个销售代表
分配一个专用的领土。
（二）明确规定销售人员的选择标准
已经确定。销售经理需要
吃苦耐劳，主动精神，有活力，有
独立，并能承受工作压力
（第二组）。销售代表需要
诚实，勤奋和能干的产品
知识（第三组）。
（3）中国企业提供新的销售新兵
以下两种类型之一的培训 - 包括
对在职和非正式性质 - 水槽，orswim
方法（1组）和赞助
方法（第二组）。企业经理声称
销售代表的销售成本，
和价值意识的购买者（第三组），但他失败
提供更正规的训练计划，以
支持个人销售的努力。有一
迫切需要提供一些正规训练，
和发展，如果一个企业的销售人员
要获得关于其在良好的投资回报
销售人员。
（4）
三组利用货币激励
方法，如佣金，奖金和工作保障，
鼓励销售人员提高
性能。其目的是为了推动推销员
被停用，到主动和惰性
独立。然而，评价和
激励方案的地方过分强调
在定量方面，如配额和直
委员会的计划，而定性因素
如销售竞赛表彰或已
被忽视的。

回答2：

销售人员管理理念在中华人民共和国境内的

结果与讨论：
三组相似的哲学和实践的销售
管理的出现。内容分析当时的使用
确定本质的信息,在每组
与销售人员管理。下面的地区
销售人员结构进行审查、招募。
培训和动力。(英文翻译件
在附录)。合并结果和讨论
如下:
(1)企业经营者监控销售的功能
密切。他们中的一些人甚至打电话给客户
(组1),自己也必从他们中间
配备一名工作人员立即
主管(组2)。然而,销售
组织往往是“平”的结构和
广泛的控制。因此,当局
对于大多数的决定,将被发送回厂
经理和工厂经理都在忙
他们的日常销售决策(3)。这个
三组也采取territorially结构
安排和每个销售代表
指定一个专属领地。
(2)明确规定标准为销售人员的选择
已经被证实。销售经理需要
勤勉,主动出击,精力充沛
独立,并且能够承受工作压力
(组2)。我们的销售代表
诚实、勤劳和胜任的产品
(三)知识。
（3)中国企业提供新的销售新兵
下面的两种类型的训练——两者兼而有之
在大自然和非正式的在职的sink-orswim
方法(组1)和赞助
方法(组2)。一个企业经理宣称
我们的销售代表,销售成本-
买家和value-conscious(集团),但是他失败了
提供更正式的培训项目
支持个人销售方面所做的努力。有一种
迫切需要提供一种正式的培训
销售人员与发展的企业
想获得好的回报的投资
销售人员。
（4)
Three groups of using a monetary incentive
Methods, such as commission, bonus and job security,
Encourage sales personnel to improve
Performance. Its purpose is to promote a salesman
Was discontinued, to actively and inertia
Independent. However, evaluation and
Incentive scheme of local over-emphasized
The quantitative aspects, such as quotas and straight
Committee of plan, and qualitative factors
As for sale or competition
Neglected.

回答3：

中华人民共和国销售管理学
结果及讨论
有三类相似的销售管理学和实践，用内容分析对每种哲学及实践在销售管理方面进行了信息本质识别，包括以下领域：，人力资源结构，人力资源招收，培训及激励（附录中有英文翻译）确切的发现结果及讨论如下：
1.企业经理密切监管销售反馈。有的经理甚至亲自给顾客打电话（第一类），有的经理分配一名员工作为临时监管人去监管（第二类）。然而，销售结构倾向于平整，控制范围很宽。结果，大多数的决策权又推回给工厂经理，而工厂经理又忙于为每日的销售做决策（第三类）。这三类采取领域结构安排，每一个销售代表又授予一个特有的领域
2.销售人员选择由明确的标准，销售经理须勤奋，主动，精力充沛，独立性强，能在高压环境下工作。（第二类）。销售代表须诚实，勤奋，了解产品。（第三类）
3.中国企业给予新进招收人员以下两种培训的一种，两种都是本质上是在职的，非正式的。淘汰或顺流而上的方法（第一种），赞助式培训。（第二种），企业经理指定销售代表向消费意识很强的顾客推销产品(第三种).但是经理不能提供正式的培训来支持员工的销售。如果企业想要为它在人员培训上作出的投资利得到更多的回报，就需要为员工提供一些正式的培训和发展的机会。
4.这三类用金钱来激励的方法，用包括津贴，奖金和工作的稳定性这些方法来激励员工提升员工工作表现。目的是防止员工产生惰性变得不积极，不独立。然而，这种评估和激励性的方法过分强调如配额和奖励制度的量的方面，却忽略了诸如嘉奖和销售竞争等质的方面的因素。

我打了半天哈

回答4：

说句实话，除非你导师很较真，否则他才不会认真看这个，最多看看第一段的梗概以及是否通顺。你知道的，我是过来人

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