销售人员最好的老师是市场，是客户。
我做销售8年多了，如果你喜欢这一行，最好有个长期计划。第一是入行，找个能力强，人品好的人拜师，就是把人家哄高兴了能教你点实战经验，在你遇到困难时能点拨一下你，这一步快的话需要1-2年。第二是客户积累，区别好业务和一般的业务就看这个，不用成天在家背封装，拿着产品册去找客户吧，客户是你的老板，他们是给你发工资的人。第三是行业人脉，干得够久就有了，炒货的，代理，design
house，说不定还有你们当口的运输工，呵呵！
慢慢来吧，祝你好运。
我就是用IC的，我觉得你们完全没有必要知道那么多东西，及时给客户找到芯片就行了，说实在的，没有哪个用IC的不知道他要买的东西的封装以及特点^_^，当然了，作为一个合格的业务员，当然知道的越多越好（比方说通过型号就能判断IC厂家、包装、封装等）。
祝你好运，没准咱们还会有业务来往，^_^
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