主要看你们公司是什么经营方式，是专线的还是卖货的，如果是专线你就要说你们的长处了，比如你们是北京-上海专线，你跟客户就要发挥这个优势，说你们到上海怎么怎么快，别人 要4 5天 而你们才要2 3天，而且你们服务怎么怎么好，货物绝对安全不会有什么闪失，而且价格便宜，比如给别人发是1块一公斤 你给他8毛 这样他就感觉便宜了，其实你给别人也是八毛 这东西就是忽悠着来啊 ，在还有你要看这个公司是个人的还是什么样的，如果是他自己的公司 你这个只能靠价格打动他，如果他是一个打工的，这个就好办，你找个机会把他约出来跟他好好谈谈，发一次货给他多少 这个是最直接的 也是最现实的东西，现在谁不都朝钱看啊 是不 但你最起码要看这个客户有潜力，别一个月就发那么几件货 那这些都拉倒吧，没必要，这些是针对有大潜力的客户。你明白 反正就是投机所好 你明白吧 ， 主要是把这个负责发货的人你能把他整明白就中了，
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