市场营销学的问题

一，【简要评析】

宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。

一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其他品牌的产品不能畅销的根本原因。于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求，并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等诸多优点且满足市场消费需求特征的畅销产品。

宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消费需求的过程。向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适当消费者”的本质，充分体现了现代市场营销以消费需求为中心，在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。

二采纳第三个业务员。所谓企业营销，其实不管哪一环节都是围绕这顾客（消费者）来制定的。无论是生产部分，销售部门还是行政部门，甚至连后勤，财务都是围绕这中心点的。2.为什么围绕消费者？其实这问题很简单，“决胜终端”企业要发展，不是你的渠道怎么好，怎么好。因为你能做到的手段，人家其它企业同样能做到。一个企业要发展，就要敢于创新，走前面，独又不偏。抓住终端，培养一批忠诚的终端消费者。3.本案例采用了营销案例不大清楚，不过应该是市场决定生产。第三个业务员其实厉害在于他能根据一个事情找出原因，还有解决方法。这就是营销不是一味向前冲，有时停下思考，也是有必要的！

1 吃苦耐劳，情商高，与人交通能强，有创新能力
2，善于抓住时机，行动和思想一致

推销实务，，教材上有