商鞅变法对现代企业变革和管理有哪些借鉴意义

2025-03-10 09:19:08

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回答1：

由“商鞅变法”谈企业管理
战国时期秦国的秦孝公即位以后，决心图强改革，便下令招贤。商鞅自魏国入秦，并提出了废井田、重农桑、奖军功、实行统一度量和建立县制等一整套变法求新的发展策略，深得秦孝公的信任，任他为左庶长，开始变法。经过商鞅变法，秦国的经济得到发展，军队战斗力不断加强，发展成为战国后期最富强的封建国家。商鞅成功变法，让秦国崛起的关键：敬贤、敬法、共心、共魂。
1、敬贤论：如能助秦强盛者，将与君共享秦国。
秦国自穆公称霸后，国力逐渐衰弱，时常遭受霸主国魏国的欺凌，秦国素来尚武，而忽略治国之道，然周边诸侯强国林立，虎视眈眈。秦国新君秦孝公开始意识到：穷兵黩武，无疑会断送国家前途，遂颁布招贤令以中兴秦国霸业，其中有一条：“如能助秦强盛者，将与君共享秦国”。于是各国士子纷纷入秦，其中法家士子商鞅正式登上历史舞台。秦孝公临终前还打算将帝位传给商鞅，这是怎样的一种伟大和气魄。
阅其招贤令让人油生敬意：秦公赢渠梁告天下之士：秦自穆公称霸，国势有成，大业有望。然，其后诸君不贤，历公、躁公、简公、出子四世政昏、内乱频出，外患交迫，河西尽失，函关易手，秦始由大国而僻处一隅。其后献公即位欲图振兴，连年苦战，饮恨身亡。当此之时国弱民穷。列国卑秦，不与会盟，且欲分秦灭秦而后快。国耻族恨，莫大于此。本公继位，尝思国耻，悲痛于心，今，赢渠梁明告天下：但有能出长策、奇计而使秦国恢复穆公霸业者，居高官，领国政，与本公共治秦国、分享秦国！
当企业感叹没有人才时，须不知，其所缺的是能与人才分享的胸襟与气魄。如果敢分享财富、敢批驳自己、敢接受天下人才，还能不聚人么？古人秦公尚能如此重视人才，何况我们今人呢？看看秦公的招贤令，想想当今企业的招聘，不禁汗颜。特别是秦公布招贤令后，各国士子纷纷来到秦国，高度重视，但也不盲目任用，而是不惜代价用三个月时间让其考察秦国，然后拿出方案，以才定岗。
2、共心论：君如青山，我如松柏；粉身碎骨，永不相负。
在商鞅分析完强秦九论之后，直陈赢渠粱变法三难希望得到赢渠梁的认可：1、竭诚拥戴变法的新锐骨干，居于枢要职位；2、法制不避权贵，宫室宗亲违法与庶民同罪；3、国君须对变法大臣坚信不疑，不受挑拨，不中离间。三难，处处都在骨节之处，就是放在今天的企业管理中，很多企业管理人都是做不到的，在众多的制度中都会有一条：总经理特批款项。而赢渠梁却向商鞅对天发誓：信君如信我，终我一生，绝不负君。商鞅大为感动：公如青山，我如松柏，粉身碎骨，永不相负。
作为秦国君主，始终坚定不移地支持商鞅变法，是变法得以成功的基础，松柏指的是商鞅，作为变法谋士，他制订了变法的全套方略，并且不留情面雷厉风行地推行，正因为有“青山松柏”亲密无间的合作，才有变法的成功与秦国的富强。上下同欲，惺惺相惜，永不相负——这正是如今企业缺少的精神。孙子兵法中说，道者，令民与上同意也，帮可以与之死，可以与之生，而不畏危。企业与员工若能实现青山与松柏般的关系，何不成大事。
3、共魂论：赳赳老秦，共赴国难，血不流干，死不休战！
赳赳老秦，复我河山，血不流干，死不休战！西有大秦，如日方升，百年国恨，沧海难平！天下纷扰，何得康宁，秦有锐士，谁与争雄！秦国的国歌，所谓“赳赳老秦，共赴国难”。这八个字，无论是在最艰辛的时刻，还是在最激励人心的时刻，无论是在战场上，还是山野里，每次响起，都会让我肃然起敬。
无论是衣衫褴褛的老秦人，还是衣着华贵的世族，他们对老秦国的期待都是令人振奋的。
多数企业有自己的口号，如何能够达到秦人之境界，是当下企业思考的重点。造人先造魂，团队必须有灵魂，让其深深扎根于员工心中。这个魂不是单纯个人梦想，而是全民共同的梦想。当然，这个魂往往从首任指挥官身上挖掘与体现出来的。
4、敬法论：罚不讳强大，赏不私亲近
鞅变法强秦，以法治国。通过推行强秦九论，让贫穷落后的秦国走向强大，无论是经济还是军事，特别是让法治理念深入民心，能人所不能改变的境界。在实施变革当中，不乏血的代价，商鞅不畏强权势力，秦公不避亲人，为秦国发展奠定坚实的基础。《战国策》对此事的评论是：“商君治秦，法令至行，公平无私，罚不讳强大，赏不私亲近，法及太子，黥劓其傅。期年之后，道不拾遗，民不妄取，兵革大强，诸侯畏惧。”追求法治、完善法治是企业管理发展的方向，如果说企业还不够强大的话，其关键还是在于法治精神，造成制度执行不能彻底，多数企业在执行过程中缺乏强有力的执行手段，缺乏强有力的高层支持。

商鞅变法，说到底，是一种励精图治、事业高于一切的精神，这种从弱小到强大的管理大道更值得我们深思与学习。商鞅变法到底能给我们什么启迪呢？
其一，从组织变革的角度看。
商鞅变法作为历史上一次著名的、成功的政治经济变革运动，短短二十年，使秦国一个弱穷西陲小国成为一个强盛帝国，国富民强，为以后秦国一统天下打下坚实的基础。然而，组织变革是极不容易的，无论是一个国家还是一个企业，都需要付出极大的代价，要改变一个组织延续百年、根深蒂固、骨子里的东西是难上加难。一是组织领导人（国王、董事长）要有强烈的变革之心，能自始至终、矢志不渝，以"铁腕"手段推动，变革不成功"死不罢休"，全力以赴；二是要有好的变革方略、谋略以及变革谋士、担当，没有好的出路、变革之策，如何变？变向何方？分几步走？谁来出谋划策，谁来推动变革，担当重任？此两者是连在一起的，选合适的人，做合适的事，没有好的谋才，不会有科学、因地制宜的变革之法，没有强有力推动者，光是纸上谈兵，夸夸其谈，不能执行到位，落地有声，更不会有好的成效、结果。因此，变革重在执行，最难也在执行，因为牵涉到很多人、很多利益团体的切身利益，更是场政治上的较量和战斗。
其二，从中高层管理层面看。
到底是企业高层重要，还是中层重要？传统观点是企业高层重要，没有高层不会制定企业发展战略规划、各种资源的整合、关系的协调，但最新的观点认为，企业中层决定企业的成败。有好的战略、想法如果没有合适的人去执行、推动，战略变不成现实，只能是空想。而中层是连接高层、基层的桥梁，起着承上启下的纽带作用，是企业运行变革的中坚力量，变革者、执行者、推进者。因此，作为企业高层一是制定战略整合资源，二是选择人才，共同组建成无坚不摧的团队，方能打赢这场"变革"之仗。高层不是十全十美"多面手"，必须会招人、选人、用人、留人，把合适的人放在合适位置上，天时、地利、人和集一体，创出一番伟业。从秦孝公到卫鞅及其追随者可联想到此点。
其三，从经营人才层面看。
都知道企业竞争是人才的竞争，那么如何发现人才和识别人才？通过哪种途径找到人才？如何吸引人才过来？如何用好人才？是一个重要的课题。
除定企业发展方向外，寻找人才是企业领导者的第一要务。秦孝公在百里奚老人指点下，跳出秦国局限，遍布山东诸侯列国张贴"招贤令"，以重金吸引人过来，广开"国门"，招贤纳士，在识别、考核人才方面，以三月为期，让"贤士"深入基层郡县体察民情，考察官吏，拿出自己的治国方略，根据士子的才能安排到各部门任职。好比现在的新进大学毕业生，先从基层做起，到基层实习，了解企业情况，后逐步提拔重用，不可能马上就有好的位置等着你，必先经过磨练，后才能担当重任。又比如盖房子，有木栅、椽子、大梁等，而栋梁是最难得的人才，也是最重要的，是企业之根本、之基石。找到栋梁，给他一个实施抱负、施展才华的舞台，发挥他的才能，为企业创造更多的价值。
其四，从执行力角度看。
商鞅变法是部关于企业法制建设，以"法"制"企"的好读本，更是关于执行力的好素材。现在流行执行力，反映出很多企业执行力低下，有好的战略、计划、方案，就是执行不力，在执行过程中大打折扣，最后不了了之，坚持不下来，受到阻扰或反对意见就不得不"流产".因此，一是坚定信念，定下来的东西义无反顾的执行到底，不半途而废，中途夭折；二是有好的制度、法律作为好的保证，奖励好的遵守者，惩罚违法者，"惩恶扬善"；三是无论"王公贵族"还是"庶民百姓"都一视同仁，公平公正，不偏不倚，任何人都不能凌驾于"法律"之上，包括制定者，都得受法的制约、约束，触犯"高压线"就得受到惩罚，使他永不再犯，使法治观念深入人心，都成为尊法守纪好的典范。
其五，从企业法治角度看。
企业管理，以前是以经验管理为主"人治"，到后来以科学（制度）管理为主"法治"，到最后以文化管理的"人治"，即"自治"，三个阶段。人治（被治），到法治，到人治（自治），实现无为而治。刚开始人少的时候、创业打天下的时候可以人治，但经过一个阶段必须实行法治，靠制度规范人的行为，而不是人管人，养成良好的习惯，培育一种好的氛围和企业文化，创造一种好的秩序，激励人积极向上创造业绩，抑制消沉、不劳而获、"好吃懒做"、"投机钻营"之辈，实现企业效益提升、富强、腾飞。
其六，从企业创新变革角度看。
市场环境在变，消费者、客户在变，竞争对手在变，世界经济一体化趋势已成定局，"弱肉强食，优胜劣汰，适者生存"，变则昌，不变则亡，停止不前沉醉在眼前成绩只有死路一条，最终只有被竞争对手"吃掉"，被市场所淘汰。因此，只有从管理创新，营销创新，流程创新，直至组织结构本身进行一场变革，寻找一种新的突破口，不断否定自己，建立健全完善的管理体系，"法治"而非"人治"，使企业有脱胎换骨的变化，才能走上一条变革图强之路，走在竞争对手的前面，成为行业领军，使企业永领不败之地。
商鞅变法教给我们的是勇于变革的精神，只有让"变革"成为我们的一种思维方式，企业才会强大。

回答2：

程步先生《真商鞅》前言：寻找成事的奥秘
　　提到商鞅人们马上就会想到四个字：“商鞅变法”.商鞅变法是国家大事,跟我们老百姓有什么关系吗?有关系.
　　做成一件事情不容易.小如一个企划案的成功实施,大到一件国家大事的落实见效.人生就是踩着这样一个接一个的成功而步步登高的.因此,研究并掌握办成一件事情的诀窍,很有必要.
　　天下万事什么最难?
　　在一个腐朽没落的国家变法革新最难!
　　翻阅中国五千年文明史,截止到公元1949年,我们便会有一个发现,当一个国家腐朽衰败到一定程度之后,似乎是任何力量都难以挽救,除了用战争将它摧毁,然后重建,别无他策.历史已有数不清的国家消亡王朝更替的事例可以证明这一点.历史上也有无数的仁人志士不惜身死,试图力挽狂澜,但结果几乎都是以失败而告终.
　　为什么?在一个腐朽没落的国家变法革新,为什么是天下最难成功的事情?
　　第一难,百分之十掌握权力的统治者拼死反对变革.因为变革就是利益再分配.每一个腐朽国家都有一个通病,那就是统治阶级掌握着权力,享受着利益,却不为国家的发展出力.变革就是要把他们的权力和利益拿过来,给那些为国家发展出力的人.所以,统治阶级必然拼死反对.不幸的是,变革的所有措施却都要靠他们来推行实施.这就是中国历史上一次次变革最终失败的根本原因所在.
　　第二难,百分之八十的人不愿意变革.千百年形成的规矩做成的习惯,一时改变,谈何容易?这百分之八十的人都是普通百姓,仅有的一点财富仅够维持温饱.就算变革变出个金山来,分到百分之八十的百姓手里,也就一粒沙子.可万一变革以后连现有最低限度的生存保障都没有了怎么办?所以他们对变革观望、消极.这也就是中国历史上一个个变革者失败之后喋血街头,而百姓茫然冷漠的原因所在.
　　第三难,百分之十想要变革的人,成事不足,败事有余.这些人脑后有反骨,不满现状,不知分寸,难以驾驭.这些人虽然是变革的积极支持者,但他们更容易冒进而给变革招致灭顶之灾；他们更容易不满变革的进展速度而成为变革的反对者,最终的结果是导致激烈的对抗,天下大乱,玉石俱焚.这就是中国历史上许多变革,最终演变成血腥战乱的原因所在.
　　然而,有一个人却成功了,他就是商鞅!
　　商鞅为什么能够成功?
　　弄清楚这个问题,放眼大处,国家大事有借鉴作用；着眼身边,一个没落企业的起死回生,一项企划案的顺利实施,一次人生低谷的绝地反击,都能有所启发.所以我们有必要来研究商鞅.
　　可是为什么这本书又叫“真商鞅”?
　　现存有关商鞅的历史资料,主要来源于司马迁的《史记》.由于汉代统治者的政治需要,也由于那个政治环境不可避免地对司马迁本人产生影响,《史记》中也就不可避免地充斥着对商鞅的曲解和贬斥.大量的文学创作充斥在历史事件的记载中,虚虚实实,真假难辨.以至于几千年来人们都在批评商鞅严刑峻法,似乎商鞅变法之所以成功,是因为心狠手辣.读过程步《真秦始皇》的朋友都知道,这些真真假假是确实存在的；批评商鞅严刑峻法是错误的.因此,要想弄清楚商鞅变法为什么能成功,就必须剥离司马迁的这些误导和偏见.
　　所以,我们有必要用“程步读史原则”,认真阅读司马迁的《史记》原著,甄别司马迁文字的真伪,剔除司马迁的文学创作和不得已而为之的文字,排除几千年来专家学者的借古讽今,添油加醋,再对比中国历史上一次次变法革新失败的惨痛经历,来探寻商鞅变法成功的奥秘!
　　程步读史原则：
　　一,采信记载时间、地点、事件的文字.摒弃文学描写、心理描写和形容词.
　　二,谨慎对待人物对话：君王任何场合的说话,予以采信；公众人物之间、公众人物与百姓之间公开场合的对话,区别采信；公众人物隐秘场合的对话、百姓公开场合和隐秘场合的对话,不予采信.
　　三,研究史书上有的事情,还要特别留心研究史书上无的事情.

回答3：

企业，国家其实都是一个团体。依法治国，当然也必须依法治企，况且国比企业大多了，因此有效性是毋庸置疑的。人治对国家和企业风险性都是很大的，好坏完全取决最高领导者，因此必须依照一套完善的规章制度，避免徇私舞弊，促进员工积极性，不管企业国家才能持续发展下去。

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