酒店和旅行社是怎样合作的？

1、把酒店的客房报价和设施情况做成报表之类的向旅行社派发，根据旅行社客人的不同，确定目标群。

2、有时候一张报表不足以表现酒店的方方面面，可以做些幻灯片向他们展示。

3、一般和旅行社做地接的部门联系，可以派遣销售部彻底走访一下旅行社，旅行社的散客业务和酒店预定业务非常重要，多看一些旅游相关的资讯，了解旅游业动态，对酒店的经营也是有很大帮助的。

酒店具备基本条件：

1、它是一座设备完善的众所周知且经政府核准的建筑。

2、它必须提供旅客的住宿与餐饮。

3、他要由为旅客以及顾客提供娱乐的设施。

4、还要提供住宿、餐饮、娱乐上的理想服务。

5、它是营利的，要求取得合理的利润。

酒店和旅行社合作方式：
1、按年签约制：旅行社与酒店签订合约，按照年度为单位，年度旅行社在该酒店订房达到某个目标数量之后，享受特定的折扣；部分酒店采用阶梯式的激励政策，制定不同的入住目标给予旅行社不同的折扣；

2、按年（季度）返点制：以年度或季度为周期，旅行社入住该酒店，按照约定的价格结算，并在年末或季末按照该周期内所消费的总额以一定的比例来返点给旅行社，作为激励；

现在的酒店与旅行社的合作大概就是协议价格签约制和返点制两种。