怎么说服客人买我的衣服

　　用暗示的语言说服客户
　　有时，我们可能记不住这个广告的影像，但却会对一些经常听到的广告语记忆深刻，从而对该产品产生极大的关注，其实这些注意是一种无意识的行为，是语言暗示的结果。一遍遍的宣传在人的潜意识中积累下来，当人们购物时，人的意识就会受到潜意识中这些广告信息的影响，让人不知不觉地去购买这个产品。所以，销售员也可以借助暗示语言的作用，让这些语言不经意间在客户的心中产生影响力，在客户的潜意识中留下印记，从而使说服的效果更为显着。那么具体有哪些暗示性的语言可以激发客户的购买欲望呢?
　　1.“当您使用它的时候……”
　　和客户沟通要习惯说“当您使用它的时候……”而不要说“如果”、“假如”等。“当……”这样的说法具有非常好的暗示效果，它向客户的潜意识里灌输了他已经购买了这个产品的信息，我们现在是在教客户怎样使用产品，而不是说服他购买，这样就避免了客户的抵触情绪，激起了客户对产品的占有欲。
　　比如“当您使用这台笔记本电脑的时候，它会大大提高您的办事效率，我敢肯定您一定会非常喜欢它的。”而如果我们用“假如您有这样一台笔记本电脑……”这样的语言会使客户产生这样的感觉：“我也许会拥有它，也许不会。”
　　2.“我们来……”
　　销售高手喜欢用“我们来……”的句型刺激客户的购买欲望，因为这样说可以营造一种合作的气氛，让客户意识到销售员和他是同一阵线的，而不是相互对立的，这样可以减轻对方的压力，容易达成共识。例如，销售员对客户说，“我们来看看，当我们购买了产品，能得到哪些额外的优惠。”就比“你今天购买产品，一定物超所值”听起来舒服得多。其实两种说法想要表达的意思是一样的，但是“我们来……”的句型让客户更容易接受。
　　3.肯定性词语
　　作为销售员，我们不能说：“不买吗?”“不喜欢吗?”“不便宜吗?”等否定性词语，因为这样会给对方带来“不买”、“不喜欢”、“不便宜”等消极的心理暗示。我们应该说：“我相信，您一看到它，就会有一种想要拥有的感觉……”、“你一定会喜欢的，这套产品真的很便宜……”等。使用肯定语句，能够给予客户积极的心理暗示，能引导客户给出肯定的答复。
　　语言深刻地影响着人类的思维和行为，所以，在销售的过程中，尤其是成交的关键时刻，用一些肯定性的暗示词语对销售成功是大有帮助的，所以销售员一定要多说肯定性的语言，比如：“您想立即拥有它吗?”肯定性暗示词语是“拥有”。“我很高兴您做了一次明智的决定，您认为呢?”肯定性暗示词语是“明智的决定”。“我想您还是现在决定比较有利。”肯定性暗示词语是“现在决定”。“我想日后您会因为购买了我们的产品而感到满意。”肯定性暗示词语是“买了”、“满意”。
　　暗示性的语言能够引导客户点头称是，帮助我们达成交易，所以，销售员在平时不妨多留意这类语言，并注意多多练习，让它成为我们销售的好帮手。

说服客人买，从专业的角度来讲叫做“促进成交”，要想达到这一点有几个步骤的。
首先我们要找到客人为什么不买，找到顾客不买的原因，针对性的解决顾客的问题，专业的讲法叫做“处理顾客的异议”。比如顾客嫌价格贵啊，面料不好、款式不好看、颜色不喜欢、等等一些问题都属于异议。这个时候你要针对性的解决，
顾客的异议其实分为两类的，一类是专业知识类（面料不好、款式不好看、颜色），这些问题都是需要我们对服装的产品的面料、款式、颜色等非常了解的情况下才能解决这类问题。第二类非专业知识类（价格问题），这个是非常常见的异议，这个时候我们要了解顾客的心理，并用一些专业的话术去说服顾客。
解决顾客异议的要点：不能否认顾客观点，也就跟顾客对着干，比如“人家顾客说价格太贵”，不能说：“这个很便宜”，站在顾客的对立面就很难成交。可以反问顾客，“美女，你喜欢这个款吗（大多数讨价还价的顾客都是那种想买，觉得贵）？”用这种方法去转移顾客的注意，从而达到成交的目的。
其次就是要引导顾客买单，当你处理完顾客异议的时候就是要跟顾客确认买单，给顾客做心理暗示，帮助她下决定。例如：1、美女、穿的这么好看，我帮你打包咯。2、你是穿上走，还是包起来？......等等一些话术去引导顾客消费。

卖衣服的很多时候都会遇到客人嫌贵的情况，我们要怎么处理呢？怎样才能说服顾客买我们的产品呢？
端正态度。作为销售服务人员，顾客就是上帝。不要以貌取人，觉得人家没有钱，就把我们的服务打折。任何时候我们都要执行一个宗旨，任何一个进店的顾客，我们都要同样的服务态度。
有针对的分析。有些顾客说贵只是说说而已，有可能只是觉得款式不合适，而有些顾客说贵是真的觉得很贵。我们可以从顾客的言谈中了解清楚它到底是哪一种类型，然后有针对的为顾客进行服务。
为顾客解疑。有些顾客对某件衣服的材质或者是款式有疑惑，有些顾客会因为不知道穿出去的效果是怎么样，所以拿不定主意，就会觉得价格贵，所以我们要为顾客解答他的疑问。
真诚的服务。在服务的过程中，始终微笑面对。对顾客提出的问题，认真回答，不欺骗，不夸大。用我们真诚的服务去打动顾客，很多时候，服务会是我们的增值产品，服务好，顾客自然觉得贵的有道理。
专业的知识。我们一定要提升自身的专业知识，面对顾客的疑问，尤其是专业性的疑问，一定要回答的清楚明了，简洁，只有这样，我们才可以让顾客觉得我们很专业，买我们的东西很值得。
不要气馁。就算对方真的因为某些原因没有买单，我们也不要因为这一单而气馁，影响了一整天的销售心情。其实不买很正常，很多时候我们自己去逛街也是抱着去逛街的心情，而不一定要买东西，是不是？
和对方交朋友。买卖不成友谊在，我们要和对方像朋友一样交谈。给予对方像朋友一样的理性建议。就算最后真的没有成交，可以和对方交个朋友也是很不错的。

呵呵，这个嘛还得嘴巴放甜点。
你多夸她：什么身材好呀，皮白呀，头发黑呀，就算丑到家了，也要找出美的地方来，她开心了，高兴了，自然就会多看看多试试，买的可能性就大多了。
同时对不同的人群要有不同的策略：有些人喜欢你推荐喜欢你给她讲解，但有些人很讨厌你总跟在她屁股后面，你必须得看着办。
如果别人看中了一件的话，就尽量扇动她买，总之嘴巴要甜，必须笑脸迎人，多说一些：这件衣服和你的皮肤（或者身材呀，脸蛋呀，身份呀）配极了之类的话。多一点诚意，替她考虑周全别为了赚钱而害她。
但你的衣服必须是货真价实的，否则一锤子买卖是做 不长的。
多注意沿海大城市以及欧美日韩的流行风向标，女人永远都是跟着潮流走的。
最后祝你好运！