销售人员的日工作流程

　　销售人员工作流程
　　一．工作计划
　　销售人员每月应依据会员中心《月度销售计划表》，在每月第一个工作日制定个人的《月度销售计划表》，并填制《周销售计划表》，呈会员中心经理核定后，按计划执行。 二．工作报表  销售工作周报表
　　1.销售人员在每周五汇总本周工作情况，填写工作周报表进行工作小结。
　　2.工作周报表包括：新增客户汇总，拜访客户情况，市场及客户信息反馈情况，工作难点等相关信息。  销售额日报表
　　1. 销售人员依据工作计划执行销售工作，并将每日销售项目及金额
　　核准后，填写《销售日报表》。
　　2. 《销售日报表》应于当日下班前，上报会员中心经理审核汇总。
　　三.销售管理
　　1. 各销售单位应将所辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责
　　开发、销货推广、收取货款等工作。
　　2. 货品售出一律不得退货，更不准以退货抵缴货款；但变质或产品
　　问题可依照公司有关规定办理退货。
　　四.收款管理
　　1. 有销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务。
　　2. 销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。

　　五.客户档案管理
　　1.新增客户在完成首次销售任务后，即时在管理系统中录入客户档案。
　　2.销售人员要不断完善客户档案，做到资料详尽、周全。 3.查阅公司客户档案必须经过部门经理审批。
　　4.严禁擅自修改，删除、销毁公司和部门的客户档案，违反规定按照相关规定处理。
　　5.客户档案资料作为公司最高级机密的一部分，公司所有员工有责任和义务严格遵守公司保密制度，确保其安全。

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具体的还要看自己适合什么样子的！
并且也要根据自己做的销售项目！
主要流程是：对镜子微笑，告诉自己是最好的！
拥有良好的心里，不怕刁难，有较好的心里安慰方法！
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今天必须达到什么目标
制定一个时间计划
以及进度到哪里

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