客户拿回扣问题！急跪求！

其实可以和自己的老板商量一下如果是自己的公司就更好办了
回扣是违法的,但是又是人迹关系和客户的重要保证之一,做不好很容易失去一些客户,毕竟市场竞争激烈,必要的竞争手段是要有的.
第一吃饭喝酒少不了的,可以在此期间将关系拉近,但不要明说自己能给多少回扣,但是也不要揣着明白装糊涂,就是迂回战术 敌进我退,敌退我进.
第二功其软肋,他不敢明说又没有压价,说明他不是一个公司的决策者任何一个上层领导都不会允许自己的部下发生这类事情,上一次之所以不要a货可能是因为a货他给自己公司的价格过高.自己只能从回扣上来拿到自己的好处.抓住这点.而你们bc的质量和价格绝对是他能够接受的..在喝酒的过程中 暗示他面包会有的
第三和你的老板商量 将你们的一些利润拿出来喂采购,来留住客户,但是不能过于明显和简单数额也不易过大,因为这样你们就失去了先机.可以等下一笔单来的时候 结上一笔单的回扣,或者规定一个期限,大致就在他进货频率的左右,理由多了去了..把他变成一个你们的免费销售人员..

他不明说，就装糊涂，别给。
给回扣是潜规则。
但从另一个方面讲，也是犯罪。行贿罪。搞不好，会很麻烦。所以，除非对方讲明了要多少回扣，否则自己千万不要主动提出来说。

百分之八十的采购都是吃回扣的；不是什么很稀奇的事；回扣有很多种给法；常见的就是从自己的利润空间里返点；另外一种就是客户自己加上去的；站在自己公司立场来说我们通常一般是采取后者比较有利于自己；首先要明确的告诉客户返点的绝对没问题的；一般都会问你都什么什么样的返点方法；那你告诉他我们一般都是客户自己加上去的就可以了；如不能加可再协商；聊到这里了这些事情都好办了；最好是晚上打个电话给客户；白天只谈工作千万不能谈这方面的事；祝你一切顺利