LED显示屏应该是怎样的一种销售渠道?

　　目前全彩显示屏的渠道主要分为工程项目类渠道及非工程渠道，其中工程类渠道针对体育场馆、广告显示屏等的用户，非工程销售的产品主要指可拆卸、运输、安装的显示屏，该渠道针对广电行业的演出活动等，系统集成商在非工程渠道中占有一定的地位。
　　LED显示屏多属于工程类性质的应用，LED全彩显示屏的渠道结构比较简单，产品到达用户组要通过厂家直销、集成商、工程商等，部分商家的显示控制系统采用了代理销售。
　　LED全彩显示屏销售渠道状况
　　中国全彩显示屏行业销售模式以直销为主，通过直销渠道销售的全彩显示屏项目占95%；由于行业的特殊关系（大小项目都需要走工程），厂商寻找的渠道商主要是以合作的形式开展，项目涉及到利润分成，厂商通常给渠道的利润保障在10%左右，根据项目不同可能利润不同，一般大项目竞争的厂家比较多，利润较薄；小项目通过关系销售利润能够到30-50%。
　　行业渠道特点
　　1）渠道结构简单，以直销为主
　　由于LED全彩显示屏工程类性质明显，项目通常包括产品设计、工程施工及售后维护。由于项目具有数量少、投资大，回款时间长，风险高等特点，经销商发挥作用比较小，因此行业渠道结构比较简单。
　　2）渠道较浅，通常最大深度到二级
　　调查发现，LED全彩显示屏项目的渠道以厂家投标、行业关系及行业影响力等方式实现直销的模式居多；通过系统集成商、代理商实现销售的经销商模式非常少；通过经销商发展二级经销商销售的产品基本没有。厂家将产品销售给媒体租赁公司属于直销，唯一与直销有区别的是项目回款时间比较长。
　　3）全彩显示屏行业渠道竞争激烈
　　由于LED全彩显示屏项目数量少，工程费用高等特点，大型显示屏项目通常通过招标方式获取供应商，参与应标的厂家多达几十家，厂家不惜采用价格战手法，在项目竞标的过程中，不断出现低价抢标的现象，渠道竞争压力不断加大。
　　4）隐形经销商身影随处可见
　　隐形经销商指在厂家产品销售过程中协助厂家将产品销售给终端用户，从中获项目回报；目前在中国的工程项目招投标体系并不健全的情况下，通过隐形经销商对厂家获取项目发挥了重要的作用。

首先你在公司要了解自己的产品，多下产线学习，拍一些产品照片，清楚自己产品的优势和缺点，和客户要以诚相待，产品有不足的地方就说出来，但是还要说不足之处会改进，一般生意人见你有诚意，但却没让你做成项目，他都会觉得亏欠你，下次就会记得你。
其次去了解各个地方的市场，哪里潜在的客户多，很需要LED显示屏，就往哪里找。可以上网找，也可以通过朋友了解，有了潜在客户就必须自己出去跑，这也是诚意。上网搞一个产品推介，多在几个网站推，这样面也广一些。
另外一定要自己多跑动，我也是做LED显示屏行业的，但是我做的是技术，不是业务。我也要经常出去跑的，刚入这行时经常是待在公司。后来慢慢在外面跑（因为技术上的），接触了一些人。现在也有一些客户找我谈显示屏的业务。所以不要老待在公司，虽然出去谈不成业务，但是在外面建立了自己的人际关系网，就为以后留下了机会。
目前你关键要做的就是了解产品。
当你找到客户时你就可以依照几点去了解他需要的是怎么样的产品。
第一，问客户显示屏一般播放哪些内容，据此可以知道显示屏是用单色，双色还是全彩，以及是同步控制还是异步控制；
第二，显示屏的安装环境，观看者一般从什么位置观看；专业人士可以根据此推断出具体需要点间距为多少的屏，以及亮度应该达到多少，需不需要防水，可视角度是多少；
第三，屏体大小和分辨率；第四，成本控制，客户需要的显示屏在什么价位。搞清楚这几个方面基本上就差不多了。

LED显示屏一般有两种渠道，一种是走代理商渠道；二是终端客户。
走代理商渠道，就要去找到尽量多的各地市广告公司，帮助他们增加和建立LED业务，帮助客户提升LED的技术水平，就象养一只母鸡，鸡养大了，就会有很长一段时间下蛋，就会有源源不断地收入。价格不要太高，要给代理商有竞争优势的价格。代理商的数量多少，决定了你的收入多少。还要讲信誉，报价的时候，尽量要尽量实事求是，可以预留一定的还价空间，但不要离太谱，因为，对方一定会货比三家。报出价格后，不要随意加价，如果有意想不到的开支，要提前想到，如果已经谈成交条件了，再加价，不管多少，客户都会很不爽，很可能会失去成交的机会。
走终端渠道，就要有一个网商平台，让客户有找到自己的渠道，比如阿里巴巴、百度搜索、谷哥搜索等网站购买服务做网络推广。广交天下朋友，让朋友知道自己是做LED的业务，慢慢地累积客户。

基本有三种：一是直接走终端；二是找渠道商，主要把模组卖给渠道商，渠道商自己组装销售，这需要量大，以为厂家利薄；三就是有自己关系拉来工程，让厂家来做，自己获得报酬，基本上就是这几类销售方式