作为一个销售人员应该怎么把一个新产品打入市场！如题 谢谢了

把一个新产品打入市场，首先我认为准备工作要做好，也就是说对市场的概况有个了解！这个调查要从两个方面进行，一个是从市场概况，还有一个就是消费者概况。从市场来调查目的是为了知道，市场上是否有相同的产品，自身发布的产品相比之下是否有优势，市场上是否有新产品的替代品，会对新产品的销售造成多大的影响，要评估这个情况，确定新产品投放的风险。而向消费者调查，是为了调查消费者对新产品的认可程度，从价格，产品的性能等等来确认。通过调查，我们就会对新产品有一个比较全面的了解，这样我们就可以来推出新产品了。 一个新产品出世，必定要大量的宣传，所以，广告宣传手段是一个非常重要的步骤！在杂志，广告牌，报纸，有LED屏幕的地方，都可以作为投放广告的地方。 大客户销售也是一个重要的手段，你调查以后，会发现你的产品有特定的消费群体。那么你就应该聚焦你销售的产品的代理和经销商们，这些客户可以让销售人员面销，把产品能代理的利益尽力的阐述清楚，让客户看到代销你产品的前景等等。 我觉得能注意到的应该就这些了....

新产品上市推广要注意以下几点：
销售人员可能每天都在考虑如何使容量有限的市场创造更多的销量，其实最有共性的增量方法就是推广新产品，但是新产品如何才可以推广成功呢？

1、对新产品多维度了解，提取产品优势和劣势。明确新产品上市的目的是什么？产品策略是什么？推广渠道是什么？

2、对产品要有足够的信心。

3、竞争对手分析。

4、知道企业内部经营思想，可行的方案。
怎样提高新产品的推广成功率？
第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。

第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。

第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。总之，只要产品定位准确，拥有详细的可行性推广方案，销售人员执行力到位，就一定可以上市成功。