在b2b体系里面 如何实现电商平台四大要素的平衡

　　b2b体系里，电商平台包括以下四大要素：原因、事件、时间、方法。

　　那么，需要从以下四大方面去实现电商平衡：

　　原因：阐明B2B内容的目标

　　努力取得什么样的结果至关重要；除此之外，需要了解哪些内容发挥作用，哪些没有，这样的话，便可以优先考虑该做什么。

　　一旦有了这样的洞察，便可以增大你的内容营销的力度，充分发挥到目前为止产生了作用的内容，而把没有效果的内容则抛在一边不予考虑。

　　事件：对受众的购买亲信进行概述

　　一旦了解受众，就要理解他们在作出购买决策期间可能采取的措施。可以在非常基本或更为复杂的层面上概述购买过程。关键在于理解潜在客户和客户怎样考虑购买周期、谁还参与其中，以及他们在每一个阶段都有哪些信息需求。

　　接下来可以创建一个电子表格，将每位买家在购买过程中各个阶段的问题和关切这些信息绘制成一个表，并需要采用潜在客户喜欢的内容格式。应当解释这些偏好，这是创建买家角色的一部分，可以充分利用由TeachTarget和“信息周刊”Information
Week商业信息网络等网站开展的外部研究的成果。

　　时间：B2B编辑计划的特殊之处

　　除了产生相关的信息，接下来可以做的最重要的事情，是在此前概述过的每一个阶段，都连续不断地提供信息。要牢记，内容大体上在销售代表用别的方式与潜在客户可能进行的互动中发生的。由于那是更大的整体中的一个要素，这一点是至关重要的。并且为创建和提供内容的用重大里程碑事件制作一个编辑计划，为使项目团队能够遵循每个单一的项目的提出制作日程表。这种方法的好处在于，可以避免火灾演习的模式，而是为持续推出令潜在客户和客户感兴趣的内容开发的搞笑过程。

　　方法：精心制作有趣的内容

　　有这样的一些公司，他们出手非常正规的产品，但不管怎样，他们找到了一种既促使广泛分享，又增加公司个性的方法，来推广这些产品。运用一点点幽默感和趣味性，也是提升在商业基础设施的背景中存在的无性的产品或服务的很好的方法，比如说那些技术产品或安全服务。