亚马逊选品，怕侵权，如何避免

如何利用工具实现数据化选品

主要结合紫鸟的一些数据工具来和大家分享

1.紫鸟热卖排行榜

它又包含了三个榜单，分别是热卖排行榜、新品排行榜和rank上升榜

热卖排行的数据主要来源于亚马逊和紫鸟自己的历史热卖数据库，其提供的选品条件会更多一些

紫鸟的热卖选品根据不同人关心的不同维度来筛选热卖商品，这个工具现在同步了亚马逊所有的分类，我们可以在选择分类后再根据不同的条件，比如rank变化、上架日期、review的数量、价格、feedback等，大概十多种条件的不同组合来选自己的商品。

还有一点也是卖家选品需要非常注意的是—平均值，平均值能反应一个类目的现状，提供你是否进入这个商品的销售提供参考，比如紫鸟热卖排行提供了你所要查询商品的平均数值：平均价格、平均星级、平均的review、平均的排名......

如果你要开始销售一款商品，但是这款商品的评论数、星级都很低，这个时候到底是机会还是挑战？如果平均的星级都很低，比如两星、三星说明这个类目的商品大多数很难获得用户的好评，它在销售过程中遇到的问题可能会比较多，若不看这个数据，直接做，而你又没有实际的能力解决这类商品的缺陷问题，下场可能会很惨。

平均价格是给你的盈利做参考，若你能达到或者能做的比目前的平均价格更低，就有优势。而平均的排名则是给流量做参考，结合关键词搜索的商品结果，这个可让你知道这类商品流量会有多少。平均的FBA的占比等大家应该能够类推出来，所以平均值在选品的时候就起到了非常大的作用。

在选出这些商品之后，肯定要对其进行跟踪，紫鸟也提供了一键加入跟踪的功能，可查看这个商品的各项数据，对其进行产品分析，或者到亚马逊原始页面去查看他的页面情况，listing设置......

2.紫鸟产品分析

这个功能无论是在选品还是在分析产品问题的时候都会用的到。

如果我们在紫鸟产品分析里通过Asin查询某一款产品，我们会得到如图所示的产品数据：

商品详情包括价格、卖家数、排名、review等数据，同时产品分析还会帮你查看你的页面设置是否合理，如果合理会通过√告诉你符合亚马逊标准，通过×告诉你这块不符合，需做产品页面的优化。此外，前十名的卖家价格等信息也可知晓。对选品数据要求较高的卖家，可通过这个功能更细致的进行选品。

3.紫鸟订阅

针对比较忙碌而无心分析的卖家，或者对于热卖选品不擅长的卖家，紫鸟上周刚推出了一个私人定制化的功能—紫鸟订阅，这个功能能够帮助大家解决很多的问题

①设定你所需要关注的类目，类目里如果有排名突增，可能成为爆品或者热卖品的商品，紫鸟订阅会第一时间推送让你知道，不需要时刻关注和分析。

②设定你所需要的核心关键词，在亚马逊站内和关键词有关的商品一旦发生排名突增，紫鸟订阅也会第一时间推送，全站和你相关的商品，你将全盘掌握。

Cheney也做了个预告，关于紫鸟订阅马上就会出第三种的订阅方式，这个订阅方式能够订阅去年同期热卖品，并且提前三个月通知到你，这样的功能，是不是想想都开心呢？

1、保证供货渠道的正规性，在进行选品的时候就要从货源供应商防止产品可能存在的清泉问题。
2、作为代理商，在亚马逊上销售某个品牌的产品，一定要现货的正规授权，需要注意的是，只有商标持有人才有资格精心品牌授权。
3、刊登listing的时候，使用原创类的图片、文字。
4、设置店铺名时，需要注意店铺名中是否有涉及他们注册的商标。

亚马逊卖家应该如何避免侵权？

亚马逊对侵权投诉的处理非常严格。 一旦账户被投诉，直接裁决，发出警告电子邮件，删除产品和取消销售授权。侵权情况有3种：

1、商标权：未得到产品品牌官方的正规授权，擅自使用对方的商标或LOGO。

2、发明专利权：某个产品拥有发明专利权，未经允许不可以擅自生产销售，也就是指仿品

3、外观设计专利权：产品的形状、图案、色彩或者其结合所做出的富有美感并适用于工业上应用的新设计，简单来讲就是长得像，只要有60%以上的相识投诉侵权就会被处罚。

二.如何有效避免侵权？

想要不侵权，要从供应商这个源头抓起。同事注意取得品牌商标的正规授权，在listing中、店铺名中也要注意不能带有他人注册的商标、不能使用容易误导买家的品牌名称。

1.保证供货渠道正规。很多产品侵权，是出在货源供应链这个环节上，选择供应商的时候，要严格考察对方的生产能力、生产资质，杜绝仿品和假货。如果产品上有别人家的商标，要做到先在商标网站上进行查询，如果发现该商标有效且主体并非你的供应商，同时该供应商又无法给你提供授权书。建议不要销售该产品。

2.要取得品牌商标正规授权。如果你卖的是某个品牌的产品，刊登listing之前一定要先拿到品牌商标的正规授权。有一点各位卖家需要重点注意：品牌授权只有商标持有人才有资格，代理商是没有资质给卖家授权的，而卖家只有取得商标持有者的正规授权，才能合法使用商标。

3.避免使用他人名牌名称。从listing的图片（用原创图）、文字描述，到标题和search terms里的关键词，都不能带有他人的品牌名称。此外，店铺名不能带有他人注册的商标，也不能使用容易误导买家的品牌名称。

像一些公仔玩具、苹果周边产品，婚纱服装等都是容易侵权的“高危产品”，有做这些产品或者打算做的卖家朋友，都要小心注意点了。

很多卖家都知道自己的产品侵权，但为了赚快钱不惜铤而走险，等收到了小红旗才后悔莫及，到处找解决方法。而且现在亚马逊审核制度越来越严，稍微不注意就可能账号被封、资金被扣，因为一点短期的蝇头小利这样折腾，最后吃亏的还是自己。

2018年亚马逊卖家该如何选品： 1、选择刚需性的产品这里的刚需指能满足大多数消费者需求，主要偏重产品功能而不是产品颜色、款式、尺码、外观等外在属性，在选品之前，自己先考虑一下消费者是否真的需要。 2、选择有市场容量的产品有些卖家喜欢在选品的时候找那些listing少的产品，其实这种做法不好，因为很多listing少的产品市场容量也较小，需求量有限。市场容量可以从排名(商品在大分类中排名靠前，尽量在5000以内)、搜索量(商品主要关键字一个月搜索量超过 10万)上进行判断。 3、选择Rank排名靠前的产品 Rank排名会在很大程度影响店铺流量和日后的销售，卖家可尽量选择Rank排名靠前的产品，相关人士表示，Rank100月均可销售3000个，Rank1000月均可销售1500个，Rank5000月均可销售1000个，Rank10000月均可销售600个，Rank30000月均可销售300个，Rank50000月均销售仅有50个。 4、选择生命周期处在成长/熟期的产品一般情况下，一个产品的生命周期为一年左右，打造一个爆款可能需要三个月，而在卖了8个月的时候，产品的价格和销量可能已经开始下降了，因此，卖家可选择生命周期处于成长/熟期或者开发了3-8个月的产品进行销售。选品《亚马逊选品三步策略》的过程中往往伴随着侵权，而侵权的结果轻则Listing被删除，重则账号受限被封，因此，卖家如想要店铺长久运营，必须远离侵权。