拉赞助，当然要与商家沟通，通过自己的娱乐活动能够造成多大的影响力。通过宣传商家的商品、提高商家的知名度、或是能够给商家带来利益、报酬什么的。主要是根据自己的实力或是影响范围，提高商家商品宣传广告的作用，或是其它。总之还是那句话，实力最重要、利益报酬是商家的致命点。商家不会做亏本的赞助，也就是利益、报酬
写一个策划案,给学校周边的大企业,或者和学校关系不错的企业.
这个策划案要给这些企业传达一个信息,就是这些企业能够在你们办的这个活动中,获得怎样的潜在汇报.比如可以给他们做些广告啊,或者替他们销售产品诸如此类.
以前在学校学生会做的时候,就是这样搞的.
呵呵,如果你只希望获得一个横幅的赞助,那就不用搞的太复杂啦.
你们学校还蛮无聊的
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