市场营销的真谛……

　　市场营销的真谛

　　（一）灵活应用4P理论

　　4P理论是最经典的营销理论，以四个以P开头的英文字，传统次序是：产品（Produter）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），在进行电动车营销时，按关键性次序则可以排列为渠道、产品、价格、促销。

　　渠道也就是卖场的设置是最重要的，地段以容易形成销售气氛的区域为上，俗话说“扎推好销”，独立开设新区设店销车而成功的概率比较小。经营面积近年来有逐步上升的趋势，如果是专卖店，大体上应该在80-150m² 小店取得大成功的不多见。房租占经营成本的控制值大约为50-80元/辆。

　　产品、价格是一对需要联合起来考虑的因素，组合起来共有四种形态：第一个形态是“产品综合能力差而价格高”，这是死区，没有人可以在这种形态下生存很久，就是世界顶级的营销大师面对此区也无回天之术，这是每个商人都需要刻意回避的，如果落入此区就赶紧逃出来，切不可恋战。

　　第二个形态是“产品综合能力差而价格便宜”，这是“苦苦支撑的非品牌区”或者称为“鸡肋区”，对于此，能否成功因人而异，销售方法比较单调，基本无法组成营销方略，食之无味弃之可惜。

　　第三个形态是“产品综合能力强而价格低”，这是最好的区域，俗话说的“物美价廉”就是这个意思，“名牌打折”也是属于这个区域，主要特点就是“中利热销”，想一想，产品技术性能好，质量好，服务好，品牌宣传好，店堂面积大，经销商实力雄厚等等，都是产品综合能力强的体现，在这种优势下，销售价格又不比别人明显高出许多，这样的产品不就是消费者渴求的吗？

　　第四个形态是最具挑战性的形态，这就是“产品综合能力强而价格高”，也就是俗话说的“一分价格一分货和货真价实”的区域，属于品牌卖区，落在这个形态上产品一般有较好的利润，但要做好这个区，对经销商也会提出苛刻的要求，必须具备专业化素养，否则人家怎么相信你是“货真价实”呢？综上所述，对“产品一价格”组合形态的研究应该十分认真，在一个卖场上，应该保证落在第三、四两种形态的产品比例在80%以上，这样生意就好做了。

　　最后一条是促销，也就是广告，一个不会思考广告的经销商是很难取得成功的。近十年来的经验表明，厂家必须认真地培训经销商的广告意识和广告实务能力。

　　（二）解释“三卖要素”和“厂商合作模式”

　　取得市场持续成功的独立要素是“卖场、卖点和卖手”，可以简称为“三卖要素”。首先是卖场。卖场搞好了，就有了一个与消费者进行良好沟通的环境，卖场销售的贡献指标是可能量化的，例如，每平方米每月销售多少辆，每千元租金每年销售多少辆，等等。一个地区市场的开发商必须时刻衡量自己的卖场经营效益，防止由于卖场过小投入不足而导致业绩不好和由于卖场过大成本太高导致经营失败的两种错误，因此，卖场的问题是一把双刃剑，只有平衡掌握得当者才能进退自如。

　　其次是卖点，“卖点”是展开营销战略的基础条件，“巧媳妇难做无米之炊”，卖点就相当于“米”，那么如何构筑卖点？显然有两种办法，一是“找米下锅”，二是“造米下锅”，而“等米下锅”是万万不可取的。找米下锅就是寻找有卖点的电动车品牌，由制造厂来构造核心技术竞争力，“造米下锅”是指经销商自己动手制造差异化竞争卖点，例如，特殊的服务体系，特殊的服务手段，特殊的销售赠品，特殊的超值奖励等等，这一切都是经销商自己动手创造差异化竞争和创造卖点的成果。

　　最后是卖手，卖手就是导购员和市场经理，是解决战斗的陆军部队，没有良好的导购员就难有好的销售业绩，对卖手的考核指标主要是“人均销量”，提高卖手能力考核成绩的主要手段是培训和激励，培训又分理论培训和实践训练两种。导购员既是顾客的导师，又是顾客的服务员，作为“导师”必经具备比顾客更全面更系统的专业知识，作为“服务员”，就必须有良好的性格，有亲和力。这样顾客才能认同，销售业绩才会增长。

　　如何理解新形势下的厂商合作模式？传统的厂商模式大概有两种，一种是非常独立的“贸易伙伴关系”，买货卖货，各取所需，各自以自己认为的利益最大化原则行事；第二种是依赖性很强的“上下级关系”，市场开发以厂家意志为主导，市场业绩的好坏与厂家政策和支持有极大的关联，经销商的独立判断失去作用。我认为这两种模式的风险都比较大，前者会使市场失去品牌引导，山头变换大王旗，经常变，最后使经销商的市场失去战略支撑，不能长久；后者，则会使双方陷入合作困境，互相埋怨，最后分手。所谓的新型厂商合作模式是一种战略联盟关系，分工明确，政策激励机制明确有效，沟通机制通畅，遇到困难共赴难关，互为利益依赖关系，互为虚心学习的主体，围绕现实的经营目标和对未来的需求抓大放小，求同存异，不因为小事而耽误前程。在这种模式中，厂家的主导作用在于建立透明的激励机制和在信用前提下的支持机制，商家的主导作用在于勇敢地经营开拓和不断提升销售业绩，遇到困难不能抬头怨天，也不能低头认命，应该积极地寻求解决方案，天助自助者！只有自己永不放弃并积极沟通，才能得到厂家的大力支持。

市场营销的真谛就是：
有目的、有组织、有计划地将商品或劳务由生产者流向消费者或使用者。

驳 上品咖啡 市场营销的真谛

[（一）灵活应用4P理论 ]现在都6P了,要素这么多,你再强调那4点太牵强了.做营销人要面面俱到,虽不能做到刀枪不入,但亦要准备好亡羊补牢.

[（二）解释“三卖要素”和“厂商合作模式”]首先看顾客吧,市场调查当先,有准备在进入市场才对吧.照你这么说很容易营销近视的.按着你的方向去,虽然可以勉强卖掉,后期会越来越被动的.上下游关系拉好是不错.

3.多注意整合营销.
4.网络营销和电子商务的开展.网络营销不等于电子商务,除开电子商务部分,还有网络下的策划和电子商务之前的活动.

我想应该是
企业的管理和运作
和竞争激烈和注重消费者的表现

这个问题可真的不好回答，我想每个人心中都会有个不同的答案

也就是最终目的吧
我认为就是获的最大利润