如何拜访挖掘机客户？

你这个问题太大了，而且所谓的逻辑也是因人因地而异，如果真要搜罗一个能涵盖所有销售过程的模型的话，我只能告诉你是这样一个过程，1 开场白；2；询问，询问客户的工程，资金状况，现有设备，未来半年的计划等等； 3 说服，通过一系列三一产品的优势来结合客户目前的情况，强调给客户带来的利益；4，消除疑惑，通过一些已有的案例或者真实可信的数据来消除客户疑惑；5，结束：拿到客户的下一次见面的承诺或者订单

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不错，有胆，先问人在何处，直接说明来意，并想看看大宇车的质量与售后，并告诉他你自己的车的质量与售后什么的，还要问清对方是否有增加设备的意向，但在这过程中不要贬低大宇车，不然对方会觉得你。。。。。。

以真诚对待客户 不能慌 不骗 ，要以谈恋爱的精神一定会客户满意 不多说了百度地图

趁早换家公司做销售，因为三一的品质对你未来的发展有很大的障碍。

最简单的办法就是答应客户的一切要求。不过这样公司就不同意了。从客户那里的信息和公司条件做比较，。达成一致就没问题，只要让客户感觉他买了你的车占了很大便宜就可以了。，现在挖掘机品牌很多。一定要适当加入感情销售。客户提出异议要从客观和主观两方面做出回答。

你可以去论坛看看相关帖子，有这方面的论坛，里面有些销售人事的经验分享。

中国挖掘机论坛里面就有一个！你去搜搜吧。

好运哦！