求教 我想开一家服装店，价格在中低档，最好能去厂家学习下怎么来管理这个店

　　最近发现网上有很多转让出租西单华威，明珠，新一代，77街店铺的帖子，好多都是骗人的，为了防止想在西单开店做生意的人受骗，我来大-概说明一下西单商圈。-

　　西单华威，明珠，新一代，77街是西单圈内的4个“市场”，市场部把铺位分割成6-15平米的小店，偶尔也有20-30平左右的大摊位，个人可以-在此租铺位经营服装鞋帽，饰品等等。-

　　西单君太，大悦城，中友百货是“商场”，里面都是品牌服装，进场至少要50万，一般人是进不去的。-

　　现在我要说的就是西单华威，明珠，新一代，77街(西单文化广场）这4个市场。-

　　首先

　　& 产权说明：这4个市场的大厦是整体，每个大厦不可能单独出售某个铺位的产权，即使商场产权真的出售，也是按整层卖，平均每层楼售价6亿。所以我们一般人都是在市场租店，每个人都和市场部签一个租聘合同，而租金是每年涨10%的，所以市场部不会一次性签2年以上的合同，都是1年1签一次，-

　　因为下年要涨租金，当然只要你愿意干下去，市场部是肯定和你签的，你持续干20年，市场部肯定会和你持续签20年。但是你想连续签2年以上-，市场部肯定不和你签，因为第二年还要给你涨10%的租金呢。-

　　下面列出盘店时需要的几笔钱：-

　　1 转让费：就是上一个租户不想干了，在临撤出的时候，把他在市场租的店，转给你来租，于是你就要给他一笔钱（转让费）。所以你给他这个钱和市场部没任何关系，合理价位1万--2万5之间-

　　2 押金：当你给了上一个租户“转让费”后，他和你一起到市场部去办理过户。过户就是取消上个租户的合同，你和市场部新签一个合同。新签合同要交一笔钱为押金。不同市场有不同的规则，有的押金是1个月租金，有的押1万元，有的押2万。

　　3 装修费：一般的店装修也就500元以下。（这应该都包含在转让费里）

　　除非是精品店，华威6层，7层的店装修档次稍微高点，最好的2千元以内也够了。

　　西单明珠1---5层，根本就没有装修费会超过1千元的店。

　　4 市场部过户手续费：1500---2000 元。-

　　5 交租金：都是月付（如果上个租户让你一次性交2个月以上的租金，那就是骗子）-

　　6 第一次进货的钱：（第一次进货至少5000元）

　　总结：盘店 共需6笔钱：1转让费 +2押金 +3装修费 +4市场部过户费 +5准备交第一个月租金-+6 进货=4万左右

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　　& 如果你手里拿不出4万，可以先不转让，只是租店，这样就不用交转让费，过户费2项钱了。那么一般店主都会给你加1千元出租，比如店租本来是3500元/月，你要是不转让，只是租店主的，一般这个店主会按4500/月出租给你。

　　以明珠大厦为列，1层最贵1平米1千元/月。2--4层1平米800元/月。5层1平米600元/月。这个价位比较合理，按这个价租，就差不多了-

　　建议手里有4万，最好转让过来一个店。因为转让费才2万。而如果只租二手店，在西单干1年就多花1万2。

　　如果花2万转让过来一个店，干1年后假如不干了，还可以按2万转让出去。就不会多花1万2的冤枉钱。

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　　只要给了转让费，那么就必须到市场部签新合同才算，否则只叫租二手铺位。发现很多帖子写到转让4平小店，纯属骗子，这肯定是-租户私自把8平店分割成2个4平小店，这样的一半的店，市场部也不可能给办过户啊，你只能是租店主个人的，那就根本用不着转让费。（租金合理价位在2000/月）-

　　& 华威

　　华威的4---9层客流量和明珠差不多，但是华威装修比较有档次，所以很多人到了华威，就不自觉的愿意多花钱，其实华威和明珠的货是一样的，大家都是从动物园，木樨园进货。

　　华威4--9层的租金平均比明珠贵1倍。以10平的店为例，一般租金都在1万/月以上。

　　所以新手最好不要到华威开店，租金太高，弄不好就连租金都赚不出来。

　　& 新一代, 77街

　　新一代，华威，明珠，77街的货都是一样。大家都是从动物园，木樨园，大红门进货。

　　新一代和77街比较相似，人明显少的多。但是租金水平和明珠持平。

　　所以按照租金和客流量来说，这2个市场性价比不高。不值得在这里开店。

　　&别看西单客流量大，每天20万人，但也不是所有店都赚钱，凡是转让或出租的店，99%都是赔钱的，别听店主说什么工作忙，生病了，生孩子，结婚，回老家等等原因，都是扯淡，肯定是赔钱才转让的。-

　　但是你既然想开自己的店，其实也不用管上一家赚钱赔钱，因为店生意好坏，最主要还是“看人”“看货”，你经营的物品和上一家不同，经营的人也不同。也许上一家赚钱，你却赔钱。也许上一家赔钱，而你却赚钱。-（赚钱的店每月利润5万。赔钱的店每月租金都赚不出来）

　　一个店赚钱不赚钱：50%在于货的好坏。30%在于卖货的人。20%在于位置 。
　　因为逛街的人，尤其是女孩，逛街既然是逛，她们会把市场逛个遍，然后才买。所以哪个位置对于她们来说都是一样的。
　　好多新手总认为市场入口的位置最好，其实是误解。

　　所以最重要的是自己考虑周全后在开店，并不是一个客流量大的地方，随便一个人开店都能赚钱的 -

　　&进货：现在整个北京的所有服装市场，几乎99%都是到动物园，木樨园，大红门这些地方拿货，现在这些号称批发市场的地方（动物园，木樨园，大红门），基本现在因为租金压力，都是又批发又零售，因为好多零买的人经常冒充开店的人拿货，所以那里的批发商给的批发价一点也不低。（动物园世纪天乐，里面一个10平米的店位，月租金3万。每年租金就是36万。钱都TMD让政府赚了）

　　所以,当你看到西单有好多店的货很独特，（动物园，木樨园，大红门）这3个地方都没有的货，西单都有，你肯定想知道他们从哪里上的货，现在就告诉你。

　　这些独特的货，就是传说中的洋垃圾。当然是经过翻新处理的，处理完后，跟新的一样。批发地点在广东陆丰碣石镇。一般200件衣服是一捆，一捆批发价1000元，也就是说1件衣服成本5元，而且这些货都是国外的名牌原单，类似的衣服专卖店卖到上千元。

　　所以当你看到西单有质量很好，但是版型是仿旧的衣服。（店主绝对不说是旧衣服，会说这是仿旧版，而且开价都很高，一张嘴就要500--2000元，简直太TM黑了，想赚你200倍）这个衣服100%是从广东进的洋垃圾

MM是想自己开实体店，还是网店呢 ！实体店的话可以自己去找货源 如果是在北京的话 有很多地方都可以去拿货的哦 比如 动物园 大红门啊 等等 这些地方衣服的价格都是中低等的 但是这衣服质量就不是很好了，也有很多服装公司的啊 比如 北京阳光赛雯服装有限公司 好像是做欧美外贸的 实体店都经营了十几年了 衣服质量是很好 不过价格就中上等了 你可以去了解下