做为LED业务员需要学习那些知识?

2024-12-17 12:00:19

推荐回答（5个）

回答1：

　　1、熟悉了解产品知识：从产品结构，到产品功能去了解，了解产品参数的意义！了解产品的价格构成。
　　2、熟悉外贸实务。熟悉外贸术语，从单证跟单做起，熟悉外贸流程。
　　3、去一些好的外贸论坛学习一些案例和前辈的经验。
　　4、了解各种运输物流的大概价格。学会算包装，重量，运费。学会算装柜的数量。任何东西都是可以学习的，不过分清主次。

　　多到车间走动走动，连接生产情况，生产工艺各个环节，多跟公司技术人员套近乎，让他们告诉多一点关键技术，多观察业绩最好的业务员的做事方法，用什么渠道找客户，跟客户报价和介绍产品是怎样做的。

回答2：

先搞清楚什么叫LED，主要用途，主要生产者（潜在竞争者）、行业龙头（掌握行业话语权者）、主要使用者（潜在客户），然后找一个同行业的但无直接竞争者做朋友

回答3：

首先最基本的你要知道。led的由来，led灯的颜色有几种，工作电压有多少，比如直流多少v啊，交流多少v啊，电流。功率多大，会不会发热，灯芯材料。发光时间，是单颗灯还是灯带的，防不防水，等。这些应该就差不多了

回答4：

自己产品的质量性能，市场上的大概需求，自己面对客户群的需求。这3方面了解好了基本就ok了

回答5：

　　1、LED的定义
　　LED 是取自 Light Emitting Diode 三个字的缩写，中文译为“发光二极管”，顾名思义发光二极管是一种可以将电能转化为光能的电子器件具有二极管的特性。

　　2、LED的特点
　　电压：LED使用低压电源，单颗电压在1.9-4V之间，比使用高压
　　电源更安全的电源。
　　效能：光效高，目前实验室最高光效已达到 161 lm/w（cree）,是
　　目前光效最高的照明产品。
　　抗震性：LED是固态光源，由于它的特殊性，具有其他光源产品不能
　　比拟的抗震性。
　　稳定性：10万小时，光衰为初始的70%
　　响应时间：LED灯的响应时间为纳秒级，是目前所有光源中响应时间
　　最快的产品。
　　环保：无金属汞等对身体有害物质。
　　颜色：LED的带快相当窄，所发光颜色纯，无杂色光，覆盖整过可
　　见光的全部波段，且可由R\G\B组合成任何想要可见光。

　　由于LED带宽比较窄，颜色纯度高，因此LED的色彩比其他光源的色彩丰富得多。
　　
　　据有关专家计算，LED的色彩比其他光源丰富30%,因此，它能够更准确的反应物体的真实性，当然也更受消费者的青睐！

　　3、发光原理
　　发光二极管的核心部分是由p型半导体和n型半导体组成的晶片，在p型半导体和n型半导体之间有一个过渡层，称为p-n结。在某些半导体材料的PN结中，注入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能。PN结加反向电压，少数载流子难以注入，故不发光。

　　4, LED芯片分类介绍
　　LED芯片有两种基本结构，水平结构（Lateral）和垂直结构（Vertical）。横向结构LED芯片的两个电极在LED芯片的同一侧，电流在n-和p-类型限制层中横向流动不等的距离。垂直结构的LED芯片的两个电极分别在LED外延层的两侧，由于图形化电极和全部的p-类型限制层作为第二电极，使得电流几乎全部垂直流过LED外延层，极少横向流动的电流，可以改善平面结构的电流分布问题，提高发光效率，也可以解决P极的遮光问题，提升LED的发光面积。

　　垂直结构LED芯片的制成
　　由于当前芯片主要是垂直型的和水平型的两种。
　　垂直型产品以CREE芯片为代表特点主要是：
　　光效高：最高可达 161 lm\w，节能；
　　电压低：蓝光在2.9~3.3V；
　　热阻小：芯片本身的热阻小于 1 ‘C/W;
　　亮度高：由于采用垂直结构，电流垂直流动，电流密度均匀，
　　耐冲击型强；同一尺寸芯片，发光面宽，亮度高。
　　光型好：85%以上光从正面发出，易封装，好配光；
　　唯一的缺点就是：不方便集成封装。若要集成封装，芯片需
　　做特殊处理。

　　水平型产品芯片的主要特点是：
　　光效一般：最高在 100 lm\w左右；
　　电压高：蓝光在3.4~4V；
　　热阻高：使用蓝宝石衬底导热性差。芯片本身的热阻在 4~6 ‘C/W;
　　亮度一般：由于采用水平结构，电流横向动，电流密度不均，容易局
　　部烧坏；为弥补这一缺陷，在芯片的上表面做ITO.ITO将以
　　减少出光为代价。同一尺寸芯片，发光面窄，亮度低。
　　光利用率低：65%左右的光从正面发出，35%的光从侧面发出，靠反射来达到出光，利用率低。
　　唯一的优点就是：便于集成封装。不过，它也是缺点，由于没解决好散热，所以集成封装只有加速它的衰减，不可取。
　　5.白光LED的实现方法
　　第一种方法是：在蓝色LED芯片上涂敷能被蓝光激发的黄色荧光粉，芯片发出的蓝光与荧光粉发出的黄光互补形成白光。该技术被日本Nichia公司垄断，而且这种方案的一个原理性的缺点就是该荧光体中Ce3＋离子的发射光谱不具连续光谱特性，显****较差，难以满足低色温照明的要求。同时发光效率还不够高，需要通过开发新型的高效荧光粉来改善。

　　第二种方法是：在蓝色LED芯片上涂敷绿色和红色荧光粉，通过芯片发出的蓝光与荧光粉发出的绿光和红光复合得到白光。该类产品虽显****较好，但所用荧光粉的转换效率较低，尤其是红色荧光粉的效率需要较大幅度的提高，因此推广也较慢。
　　第三种方法：在紫光或紫外光LED芯片上涂敷三基色或多种颜色的荧光粉，利用该芯片发射的长波紫外光（370nm－380nm）或紫光（380nm－410nm）来激发荧光粉，从而实现白光发射。该种LED的显****更好，但存在与第二种方法类似的问题，且目前转换效率较高的红色和绿色荧光粉多为硫化物体系。这类荧光粉发光稳定性差、光衰较大，故还没批量使用。

　　其他方法：
　　在特殊的场合，白光LED还有其他几种封装方法。这里简单的介绍一下：
　　第一种：将红、蓝、绿三芯片封装在一起，按照一定的比例对其光色进行控制，混出白光。
　　第二种：实现方法是用红、蓝、绿、黄四芯片混出白光。
　　各种光源灯具的实际效率：

　　6.LED计算：90*0.90*0.90*0.9=65.6流明/瓦
　　荧光灯计算：80*0.85*0.6*0.6=24.5流明/瓦
　　普通灯泡计算：20*1*0.6*0.6=7.2流明/瓦
　　高压钠灯计算：100*0.9*0.60*0.60=32.4流明/瓦

　　可见，LED灯具实际效率是一般荧光灯的2.6倍，是普通白
　　炽灯泡的9倍，是高压钠灯的2.02倍。

　　即：LED灯钠灯之间功率可换算为：
　　75W LED灯=150W钠灯；
　　125W LED灯=250W钠灯；
　　225W LED灯=400W钠灯

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