怎样成为一个优秀的猎头顾问

许多猎头顾问都希望自己可以成为一个顶尖猎头，年薪上百万，在行业内是个专家。但这不是靠嘴上说说的，需要付出行动，那么如何成为一名优秀的猎头呢？这可能是许多猎头顾问心中的疑问，下面罗勒网 就根据自己十余年建筑猎头领域的工作经验来聊一聊。

猎头顾问这个行业在现在社会中还属于冷门行业，刚刚兴起，许多人并不了解猎头公司是做什么的，猎头公司也通常是公司之问商战最严酷的见证，乃至是其间的参与者。猎头可以让职场上的白领成为金领。可以帮助企业快速找到适合的人才。

1、职业战略参谋

高端猎头有必要懂行，做到高管今后再做猎头参谋就比较靠谱。猎头顾问可以为中高端人才制定职业规划，所以每行的职责与要求都是猎头顾问应该了解的，这种高端猎头提供的价值不是处理信息交互疑问，也不是对疑问的分析研讨，而是提出疑问的处理方案，并自个担任施行。在微软这个比如里，海德思哲的猎头参谋有必要对微软寻访下一任CEO的布景、因素、方针有自个深入的了解，乃至提出自个独特的见地，而不是简略的照画像去寻访。从6个月的寻访进程来看，微软董事会显然也不是从一开端就确定了内部人选的，也是摆布权衡的。假如猎头参谋可以有深入的职业战略见地，协助雇主理清思路，辅佐人选的决议计划，那么就可以顺畅拿下这一单。

2、交际高手

猎头需要与企业高管及中高端人才交流沟通，一个良好的交际能力是必须的，接单靠的是人脉和交际技术，成单相同依托过人的交际能力。一旦和雇主确定了方针人选，这时分猎头参谋就是传话的中间人，单线联络员，要让两边都感觉十分信赖，情愿接洽。

3、高效的交流能手

交流能手，猎头顾问是通过交流完成工作的，前两项有点归于战略高度的技术，交流窍门归于战术层面的技术，但肯定主要，怎么替两边传递信息，怎么平衡两边的条件，这儿也许要运用一下交际手法奇妙斡旋。在微软这个比如里，6个月内，见诸报端的潜在提名人不过六、七个，真实和董事会成员见过面，谈过意向的人也许只要两三个，为啥这么费事？由于这些人都是商业帝国的领导者，这些商洽就像两个国家需求合纵连横相同，需求苏秦、张仪之类的商洽高手牵线搭桥。

4、情报高手

这一点通常被我们忽略，其实情报工作是敌我斗争决议输赢的要害，特别是当敌强我弱之时。在这种案件里，谁是“敌人”？没有正式的“敌人”，只要“对手”。交给你订单的客户是“对手”，你期望获取的“提名人”是对手，现任CEO和他的人马更是对手。

希望罗勒网的回答能够给你带来一些帮助和启发。

当我们的客户和候选人遇到困惑时，真正能够帮助其提供解决建议的人，才能赢得对方的充分尊重与信任，只有达到这种高度的人才能称得起“顾问”，而这样的境界是需要修炼的。 第一项：修炼“放下自我”的服务意识。 猎头，始终是与人打交道的服务行业，而且是与最优秀的人群进行密切交流活动的服务行业。在这个行业里，一名卓越的猎头顾问，一定要具备以客户需求为导向的服务意识。猎头顾问定位于“客户顾问”，凡事把握住客户的需求，力求获得客户的信赖和认同。如果凡事以“自我”为中心，仅从个人的利益角度、个人的感受出发去与人沟通和解决问题，必定心中拥有太多需要别人妥协的“自我”标准，潜意识已将心都用在了自己的需求上，已经分不出多少注意力关注别人的需求，就很难成为让客户信任的顾问。 第二项：修炼值得信赖的坦诚形象。 对于企业客户和候选人而言，都期望能从猎头顾问处获得最贴近客观和真实的建议和信息。因而一个在工作中表现得既坦诚又公正的顾问，一定是双方都最愿意信赖的。这样的顾问会坦诚地告知客户，推荐的几个人选各自具有哪些客观优势，并针对每个人选的弱点提供不同的管理建议。这样的顾问会客观地告知候选人，企业当前所处的发展阶段，需要解决的问题，选择这样的平台给自身带来的可能机遇以及风险，并坦诚指出候选人身上当前存在的问题，以及如何改进的建议。 第三项：修炼敏而好学的专业口碑。 对于猎头顾问而言，如何能够和候选人以及客户站在同一个交流层面上，一直是猎头专业性上最大的挑战之一。因而，一名专业的猎头顾问，不但要掌握人力资源的专业知识，还要广泛涉猎心理学、管理学、市场营销、财务等多方面的知识。同时，对于客户所在的行业发展现状、未来发展趋势及人才的分布情况、薪酬水平等等也都要有较深入的了解。这就需要我们身为一名猎头顾问，时刻保持谦逊的学习心态，不断关注行业发展动态，积极参与相关行业论坛活动，向客户学习、向候选人学习、向客户所在行业的专家顾问学习，向自己的同事和同行学习。 第四项：修炼热心助人的人脉基石。 一个在别人需要时总能伸出援手的人，一定拥有最广泛的人脉支持。 猎头行业恰恰是最需要人脉积累的行业，你帮助的人越多，在你需要帮助的时候，你越会得到最及时最有力的支持。但是，最好不要抱着功利心去帮助别人，

看来你刚进入猎头行业，那打CC是一个基本功，劝你不要进那种一进去就做助理顾问的公司，从researcher做起，你会学到很多东西，刚起步说太多没用，做猎头要勤快，电话一定要打的多才有效果