一、遇到对方 不愿意提的事情 不追问 二、帮助别人之后 不向第三者大肆张扬 三、少揭人短处 多真诚的赞美对方 四、记住和对方交往 过程中的细节 比如吃饭点菜时 你可以说 我记得你好像 不喜欢吃鱼对吗 五、说服对方的时候 不妨先换位思考 六
第一，学会分享信息
其实给别人分享一些有价值的信息,是提升人脉的一个好方法,而且还不花钱。比如你看到你们公司内部出了个招聘启示,把它转发给你正在找工作的朋友,顺便帮别人内推一下。比如身边有合适的异性,介绍给你单身的朋友。比如你看到了吴寒笛可爱多的一篇优质营销文章,把它转发给创业中苦于营销的朋友。我们每天都会收到大量的信息,也许有些信息我们用不上,但可能对别人有用。把这些信息转发给其他需要的人,如果这个信息真的有用,真的帮上忙了,别人一定会无限感激你;即使他没用上这个信息,他也会定程度上感受到你的真诚。两种情况,你和他都会建立起比较强的社交关系。《影响力》里面讲的“互惠法则”,也是这个道理。你要想从别人那里受惠,先要学会提前施惠。
第二，学会利用共同点
人与人之间要建立社交关系的纽带,可以利用些共同点:比如同乡、校友、共同好、共同经历等等比如你新到一个公司,人生地不熟。想要在公司内发展一些“同盟”,老乡和校友肯定是优先考虑的。比如你去相亲,看上一个姑娘,你要想和人家进一步发展,肯定要从一些共同点里面切入,比如共同的经历和爱好。比如你要开发一个大客户,但是人家迟迟不领你的情,也许从共同的爰好入手是一个破冰的选择官场里面讲“派”,商场里面讲“帮”,本质上都是依靠共同的社交关系或者共同的地域属性,聚拢起一批人。这种文化传统流传了上千年。我们应该好好适应和加以利用。
第三，不要怕开口
不要害怕开口找别人帮忙,并且要在长期给双方对等的价值。
很多朋友害怕开口找别人帮忙,觉得给别人添麻烦了。其实没必要这样想,因为别人不一定觉得麻烦
印度国父甘地说过一句话
If you don'task, you don'tget如果你不开口要求,你将永无所得)
管他有枣没枣,打一竿子再说。哪怕你开囗,只有五分之一的人愿意帮忙,你开口10次,也会有两
个人帮你;如果你不好意思不开口,可能永远抓不住这个机会。而一旦别人帮了你,代表这个人确
实很靠谱,你以后一定要记得返还给别人更大的价值。这样互惠关系就建立起来了。
第四，展现你“朴实”的一面
很多人在社交的时候,为了赢得别人的信任,容易表现得比较浮夸,其实常常适得其反。过于傲娇,就是欠削。正像著名的男中音歌唱家薛之谦说的那样:简单点,说话的方式简单点。哪种人最容易获得别人的信任?朴实的人。
你想想周围你觉得靠谱的人有哪些,你会发现,其中很大的比例都是那些看上去很朴实的人,有些甚至看起来有点十土的感觉。当然,我不是要你去演一个朴实的老实人,毕竟装起来太累。如果你本身是个朴实的人,你自然展现自己就好。如果你碰巧是一个浮夸的人,适当收敛自己,多挖掘自己身上朴实的点,适当展现,也容易获取别人信任。节约、实话实说、谦逊、谨慎、实事求是、为他人着想等细节,都是“朴实”的体现。你让别人看到你“朴实”的一面,你就容易获取别人的信任。在餐厅把没吃完的东西打包。向客户吐露一些他没听过,但是可以分享的行业潜规则。与人交往的时候姿态不要太高,多自谦。少说点无法兑现的大话。跟越高层次的人交往,越不要耍太多花拳绣腿,朴实点最好。人家个个都是人精,什么表演没见过。家大概就能猜到你要放什么屁。如果你看起来很朴实,反倒容易赢得别人信赖,容易获得一些机会。
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