我是新人，现在在太平洋保险，想向各位高人请教一下，为什么保险这么难做，怎么也签不到单

客观的说，现在我们国家的老百姓对保险不是很认可，主要原因是没有保险意识还有保险行业中的种种不规范等情况引起的.做业务很难的，因为目前大部分老百姓对保险不是很认同，业务员整体素质比较差等原因造成的。

我是保险专业的，毕业后有做过一段时间的保险业务员（你说的保险就是业务员吧？），然后不做了。我同学一般做车险理赔什么的比较常见，做业务员的几乎没有（包括银行保险的都不多），年轻人一开始就做业务没前途的。做业务肯定难，对于一个没有良好的社会关系，身上没多少钱的人从零开始肯定难的。

你应该知道的：寿险公司的业务员主要做的事情就是做业务.包括保险推销和增员,这个是他们的获得佣金的唯一出路.做的好的的确有，一千个人可能只有一个。所谓“有底薪”，是有责底薪，也就是出了单才有底薪加提成。你和保险公司只能签订代理合同而非劳动合同，你不能获得相关的保障.工作难找，但是还是建议你不要去，浪费时间浪费金钱。

这很正常，要是好做了，其它职业就没有人做了。

对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。

在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”

保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

你好，我在中国人寿，你不应该主要的目的放在为什么签不到单，比如，你是否站在客户的角度为他着想，你是否在讲述产品的时候，发现这个产品并不适合他，等等等等还有很多，不要为了签单而签单，保险没有好坏之分，只有适合不适合，相信你可以领会

如果这个行当真的如朝阳升起前途无量，
何必成天大量发广告到处招人，却找不到人留不住人，
何必蒙着你骗着你，挂羊头卖狗肉的拉着你来。

这个世界上最难的两件事情：
1是改变别人的观念，2是让对方掏钱。

你要从事的行业就是干这个的。
要说服别人改变对保险根深蒂固的看法；要说服别人心甘情愿的掏钱来买保险。

你也就一个普通人，想想你自己对推销保险的人的印象。
绝大部分人都不会买你的账，就算你搭上自己的亲朋好友。
你不做好很长时间出不了单子挣不到一分钱，如何生存下去的打算？

如果你真做了这一行，敢问你卖出去的保险中，
有多少是你亲戚的，多少是你朋友的，又有多少是你用同样的方式拉来的。
除非你人脉关系好，脸皮厚，亲朋好友有钱。
等你没有利用价值了，要么让你走人，
要么给你一个头衔，让你打电话不断的招人，利用他们带来的保单来维持你们的生存。

朋友们说的很多了，我再啰嗦点吧。想让客户买保险，首先，你有没有让客户认识到保险的重要性，也就是我们常说的，理念沟通好了没；然后，你的产品有没有和客户讲清楚，也许你认为讲的很清楚了，但讲产品的时候要有技巧，因为保险是个长期投资，兼具保障和理财的功能，如果你没有让客户看到他的保障和长期投资的收益的话，也打动不了客户。最后，代理人的形象，他代表你的专业和价值，不修边幅的话，恐怕也很难让客户信任。