跑商场，你是为总代理铺货的业务员？还是为酒厂跑经销商的业务员？大概是前者吧。
我非高手，不过我们是同行之人，我是厂家的业务员。负责开拓河北地区市场。对于商场进店费、上架费等等也只是略知一二。一般首要问题就是对自己产品的定位，在商场中是什么样的地位，有什么样的优势。然后就是如何找到商超采购人员。一般来说，酒的政策好、手续全，上商超都不会很难。闭门不谈的商超可以多跑几趟，感化感化，或者送些礼品给负责采购人，以及回扣返点。
所要遇到的问题都是多种多样的，谁也不能预计所有问题。遇到问题不是什么大事，解决就好。只要思想不滑坡，办法总比困难多。
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