外贸公司如何做好网络营销

国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下3种：

1过度依赖B2B贸易平台，渠道单一

现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重，有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细，其专业性也不明显。

我们虽然可以通过这些中小型买家把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们企业做也不是，不做也不是，长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。

2很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视

企业自身的网站才是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了自己的网站没有发挥任何作用。

3对推广效果缺乏有效的监测

很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。

针对这些情况我们外贸公司就应该注重这些方面的发展避免误区少走弯路，这是我给你列举的一些很容易进进入的误区希望你们能好好看看，然后针对这些方面做出好的回应今早的实现自己的目标。

1、做个海外展示的网站，和优化 2、外贸平台的资源利用推广 3、用好网络营销工具：搜索引擎营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登陆、黄页登陆、网址导航、B2B平台营销等等 4、后面的营销检测，做好监控和转化就可以。两种方案：外包外贸网络营销公司做或者自己配备相关人才

现在做外贸推广，主要是有五种方式：
1、发开发信，公司配备专业的外贸业务员，每天发开发信；
2、做各类B2B平台，比如阿里，中国制造等；
3、做谷歌付费推广；
4、做SEO技术关键词排名；
就目前而言，使用SEO关键词排名的比较多，性价比也比较高，这个比较推荐，现在外贸行业用skycc推广软件的也不少，价格不贵效果还挺不错

作为一个外贸公司，首先要能回答如下这几个问题：

• 外商主要入口在哪里？----全球流量90%来自谷歌，因此就是要做好谷歌系推广。

• 如何让外商启动询盘？----采用优质营销内容，比如短视频、多语种等都能快速拉近和外商之间的距离。

• 如何提高投入的性价比？----尽量避免使用竞价推广，多采用谷歌seo、You-Tube多语种推广这类效果更为持续的方式。