亚马逊怎么看到竞争对手的关键词

一.亚马逊关键字分两大块，一块是标题，这是最最重要的关键字，设置标题关键字的时候最好的形式是：品牌+ 名称+重要属性1,2,3+相关名称 +功能+参数
好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。

二.就是亚马逊的search term，很多人都对这个感到过困惑，到底是用长关键字还是用短关键字，用逗号分隔还是用空格分隔。

1，search term 就是一个搜索引擎的关键字抓取的地方，当然是关键字越多越好，至于关键字长短倒不是很重要，但是要注意重复的关键字出现，那会被认为是关键字作弊

2，用逗号属于精准定位，用户搜索的时候只有符号之间的关键是是有效的，例如，katoon，cell phone case，cell phone cover，只有用户输入全部的时候才会搜索到，如果用户输入phone case katoon，那就可能搜不到了，如果用空格表示模糊搜索，关键字的任意组合都可能被搜索到，katoon cell phone case cell phone cover，用户搜索phone case katoon或者katoon，则会被亚马逊搜索到。

三.再来说一下找关键词的方法：
1、使用谷歌关键词规划词，建议广告词组时谷歌会给到你精准的推荐
2、在亚马逊前台搜索栏：输入关键词会出现下拉菜单，挑选菜单内的关键词使用
3、同款产品销量最高的几个listing的title和review中的热词
4、相应类目和亚马逊前台左侧类目导航中的词，如“cell phones”
5、也可参考其它平台如ebay中同款产品的相应热词
6、用一些关键词工具

手打不易，望~~！谢谢！

如有不懂，可追答！

可以用亚马逊的search term寻找。

亚马逊公司（Amazon），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年。

一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。

在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。

亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。

SellingExpress的关键词监控就可以监控关键词的排名情况，除了查看自己的关键词排名以外，还可以查看竞争对手的关键词排名，这点对于优化关键词有着很重要的作用

亚马逊船长  窥探竞品词工具就能看到了，还可以看到对手产品的流量来源

全世界有数以百万计的亚马逊卖家，每个产品类别里都可能有成千上万个产品。在这种情况下，每个卖家在平台上都是处于激烈的竞争之中。因此，作为亚马逊的销售者，您必须进行竞争对手分析，以确定您的产品优势并保持领先地位。以下是您应该注意的一些竞争对手分析标准:

1.卖家

最基本的竞争对手分析当然是了解竞争对手是谁以及他们的数量。首先，如果亚马逊或其他知名品牌已经在销售某个产品，那么你最好也敬而远之。因为这些大规模的公司一般都有良好的资金基础和销量，你无法和他们进行价格和营销上的竞争。

其次，如果有太多的卖家在销售相同的产品，你最好也不要再花费时间，当然，除非你足够自信比其他人有更好的优势。例如，其中大部分的竞争对手是通过FBM运输的，那么您可以使用FBA将具有优势。或者您是否可以提供Prime产品。由于现在有越来越多的Prime用户，您可以避免与非Prime
eligible卖家的竞争。

2.产品评论

评论提供了有关竞争对手产品的详细信息。如果您的目标是某个产品，那么请点击查看“产品”页面。如果销售该产品的Top
5销售者中的每一个都有超过100个评论，那么您可能会因为竞争激烈而无法进入该产品的市场。相反，如果有不到100个评论，你在后期的竞争中有很大的上升空间。

评论提供的另一个信息是有价值的客户反馈。浏览所有的1
-3星级评论，并注意消费者抱怨的要点，尤其是那些经过验证的评论。这些评论可以帮助您了解客户对此类商品的需求，您可以相应地改进您的产品或者优化listing。比如，您可以在产品标题和描述中添加客户的主要关注点作为关键字，以优化listing的SEO。

3. 产品促销活动

您一定想知道为什么竞争对手的销售排名会突然提高，或者评论数量会急剧增加。一般情况下是因为竞争对手对产品进行了一些促销。例如，在热销季节，许多卖家，包括你的竞争对手，会提供大规模折扣，比如买一送一或者满减优惠等，以促进他们的销售。困难在于，除非你不断监控亚马逊，否则你不会知道他们的价格或者他们何时开始促销。

4. 价格

你能在产品的价格上竞争吗?你应该试试吗?我们都知道定价对赢得购物车有影响，但价格竞争对于每个卖家来说都现实吗?

在亚马逊上要通过产品保持最低价来赢得销量是不可能的，因为亚马逊的竞争非常激烈，每个卖家都在时刻盯着对手的价格随机应变。你还能怎样降低成本?减少你所付的费用?

亚马逊的收费是固定的，只能降低到一定的数量为止，而其他人可能正在尝试做同样的事情。所以，循环反复只能是一个无休止的价格战。记住，在价格上竞争根本不是一个好策略，因为这会降低利润率，最终只能证明你们销售产品不值得你们花时间。

在竞争中，是什么让你与众不同。质量是一个因素。比如棉花糖棒越来越宽，越来越结实，这就是一个竞争优势，因为每个人都讨厌棉花糖棒折断!

因此，在分析您的竞争对手时，定价是一个重要因素，但更重要的是您是否能够提供价格类似但又能以某种方式加以区别的产品。

跟踪竞争对手的价格变化也是一个好的主意，目前市面上有非常多这样子的工具。

4. 销量

怎么衡量自己的销量好不好是否需要改进呢?我们知道，BSR排名越高，销售量就越多，但这到底意味着什么呢?

如果你没有明确的目标，你可以为自己设定某个竞争对手的销量为目标。任何竞争和运营当有了目标之后会更有方向感。

5. Listing 质量

Listing的内容也是亚马逊竞争的主要内容之一，listing的质量包括标题，关键词，描述，图片，Bullet
points等，了解竞争对手的listing对于优化和改善自己的listing有非常大的帮助，比如：

竞争对手使用了哪些关键词和描述让自己的产品搜索排名更高;《亚马逊运营工具盘点》竞争对手的图片是否更具吸引力或更能表现产品特点和功能;自己的描述是否足够完善清晰等。