房地产销售要具备什么?

优秀的房地产销售人员应该具备的“媒婆的四大精神”。
第一步、说亲。
古时的媒婆是带着双方的生辰八字到对方家里提亲的，并没有让对方看到自己的长相、身材。只凭媒婆一张嘴。
也就是说，媒婆和房地产销售人员一样，是在卖“期房”。
第二步、双方谈妥后，就要把亲事定下来，男方下文定。
也就是说，他交了“定金”。
第三步、双方家长开始商量婚礼怎么办、请什么人、在哪个大酒店请、程序如何，细节问题怎么解决。
也就是说，他们在商量“商品房合同”怎样定。虽然，现在大多数商品房合同的订立都是格式化，但是程序基本相同。
第三步、所有的商量好了，就办事儿吧！当然最后见到了对方的庐山真面目，喜结良缘。
也就是说，签了合同，交了房。
这样解释，大家是不是能联想到这两种人的工作性质是一样的呢？
那么，一个媒婆要想常有饭碗，她一定要有四大精神。
第一、执著的精神
媒婆可是不屈不挠，一定要把亲事说成，哪怕把他（她）家门槛踏破，誓要成功。
第二、媒婆说亲讲究“门当户对”
她们从不乱点鸳鸯谱，就像卖房，要充分了解客户的需求，想方设法满足客户。
第三、媒婆能言善辩，能说会道。
大家都知道，媒婆的嘴可是最厉害的，经她们一说，你肯定会动心，但媒婆从不骗人。就像销售房屋。
第四、媒婆能扬长避短，发扬优势
她能把优点最大化，缺点说的最小。你知道他有缺点，但能被她说动，因为她说完后你不在乎。
综上所述，不是所有的房子都没有缺点，再经典的房子也会有缺点，更何况现在市场上这么多不同类型的房产。别墅、公寓、住宅、写字间、底商、还有刚刚兴起的酒店式公寓。作为一个优秀的房地产销售顾问，就要做到媒婆的四大精神，才能使团队的销售力得到最大化的爆发！

◆ 要自己为客户所认可，销售员的外表形象自然是第一关
◆ 要自己为客户所认可，另一方面是注重个人的修养
◆ 要自己为客户所认可，还必须锻炼个人的主动交际能力
这是绝大多数销售公司对销售人员的最普遍的最基本的要求。它还包括
熟知楼盘的各种格局、房型、面积，它们的朝向、得房率、建筑质量和施工进
度，甚至电表有多少安培、电梯容量有多少、速度如何……若是进一步要求的
话，你不但应该是一个准专业人士，对产品的各种客观指标了如指掌，而且更
应该把自己当成这栋大楼的居住者、这间房屋的主人，设身处地地想象客户日
后的生活起居，想象如何料理日常中的每一件琐事。只有这样，面对客户的各
种各样的提问，你才可能对答如流，才可能在每一个细微之处使客户增加购买
的信心。
销售人员成功销售五大秘诀
秘诀一：寻找顾客的手段
秘诀二：捕捉顾客心理方法
秘诀三：接近顾客要诀
秘诀四：促进成交手段
秘诀五：经验总结

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1.口才好
2.应变能力快.
3.虚伪.会演戏
4.没心理负担.
5.要有一定的阅历和知识面 九流之内不所不通

形象要好，头脑要灵活，应变能力强

掌握房屋结构的知识

懂得营销学