公司的广告宣传

在讲广告宣传之前，我还是要说一个问题。那就是你在什么地方做广告最为有效。我们都知道，你的目标市场细分之后，你要在这些细分市场中选择自己的目标市场，因为你的产品虽然可能所有年龄和性别的人都可用，但你一定要从中选出最为主要的（市场容量要足够大）、能够为你带来最大回报的（可迅速收回成本）、实际操作可行的、适合自己的（自己的人财物可以支持）的人群，来作为你的主要目标市场。只有确定了你的目标人群，你的广告策划和创意才会有的放矢，而你的广告投放地点和方式，才会有效。你确定了目标市场，也就要考虑你的目标人群都在哪里，他们平时会去什么地方，他们有什么消费习惯和生活习惯。知道了这些情况，你就去他们经常去的地方做广告，也根据他们的爱好习惯来选择广告的方式和内容。这也是4W：即Where (在哪里做宣传)When（什么时候做）Who（要做给谁看） What（宣传的方式和内容），当然了还有How了。下面，我就以家庭创业成员中做保健品的为例，保健品特别是蜂蜜产品，其实无论对儿童，还是中老年人，不论是男性还是女性，都是可以食用的。但一般来说除了特定功能的蜂蜜产品，可以做成儿童蜂蜜、老板蜂蜜等特定的目标市场，这是采取差异化产品策略。但一般正常的情况下，我们会将它分为中老年人市场。确定了中老年市场之后，你就首先要判断他们平时都愿意去什么地方、喜欢看电视还是听广播，网络对于他们来说是否已经不起作用了。而中年人。特别是上班族，网络宣传还是会起作用的，但对老年人不行。这样，就要求你的广告宣传内容在网络上应该以中年人喜欢或能够接受的功能为你的宣传重点。一方面让他们自己买，另外，一个还可以刺激他们为他们的父母家人购买。而对于老年人呢，比如北京，观察了一下，一方面，他们愿意去老年人活动室、另一方面北京的老年人愿意去银行和证券市场，去查询自己的存折或是炒股或是炒基金。知道了这些，你就可以到这些地方做宣传，或是到这些地方去发你的宣传单或宣传册。而广告的内容则要不同于给中年人，而是要强调长寿、提高抵抗疾病的免疫力等老年人关注的焦点即可。我在市场营销群组的帖子里也说过了，你也可以联系各个小区的居委会，免费进行说明、推荐，虽然现在利用这种手法欺骗的骗子很多，但确实有一定的效果。特别是和居委会搞好关系，让人们增强信任和安全感，对于你的销售会起到事半功倍的作用的。

以上讲了那么多的废话，就是要强调，你做宣传前，一定要思考或是调研，最后判断你在什么地方，以什么方式，以及广告内容选择等等，即是4W和1H了。否则，即使你的策划再好，创意再好，也不会有什么效果。因为你宣传的地点和受众选错了，就像是像男士推销女士用品那样了。当然，如果你的资金足够充裕的情况下，人员也足够的情况下，那就把你能够用的宣传都用上，这也就是我在别的帖子讲过的360全方位营销和宣传。也会有一定的效果的。

下面，我就要讲一下怎么样少花钱、或是不花钱来做广告了。刚才是主要以做蜂蜜的家庭成员为例（线下），现在就以另一个自己创业的成员，做网上性趣用品的（线上）为例来阐述我的想法。也就是经营网上购物，怎样来宣传推广自己的网站（址）的问题了。第一个，我已经多次说过了，就是模仿追踪策略。即你所处行业前几名在什么地方出现，你也在那里做宣传。第二点，就是我上面说的，仔细考虑一下你的顾客是谁，在哪里，目标人群的特点。我个人的感觉，那些打擦边球的一些情色（不是色情哦，是指那些十八禁的视频、影视、交友、和什么一夜情之类的网站），你把他们都通过搜索找出来，每个人负责不同的网站宣传。第三个，你可以到各个博客群或是博客圈里做广告。找那些与你产品相关内容的圈子里去做。当然，如果有时间，你们就自己建立一个，名字可以叫性趣联盟之类的，我想博客网、新浪网、搜狐、网易都可以建立这样自己的宣传平台。我想应该会有些效果的。第四个，我想说的是有时间的话，可以去那些游戏网站里做广告宣传，特别是网站宣传，如去联众游戏里，你可以将你的网站地址粘到房间里的对话框中，也会有效果的。因为联众在线人数很多，如果能进入多个房间做宣传的话，应该可行。但粘地址栏时要注意，一次要粘两到三个为好，一个很容易被大家忽略。而从心里学角度讲，超过三次又会令人感到厌烦。所以说，大的游戏联盟或是论坛里，也都是你可以考虑采取的载体。但有一点，要注意，不要盲目的去做，要在相关内容的载体上做，效果会很好。

最后，要讲一下，现在广告的一个趋势。现在广告主也越来越精明，越来越实际了，他们不在像原来那样乱花钱、花冤枉钱了。他们现在变得更加现实，有时甚至有点急功近利了。在这种情况下，现场促销广告或者叫做举办活动这种宣传方式越来越受到广告主的追捧。特别现在好多美容行业更喜欢运用这种促销手段，来直接和自己的产品销售量挂钩。这种以现场促销为主的活动，当然也是有可取之处的。在运用时，还可以考虑和当地的官方行业机构合作，或者可以去拉赞助，以达到少花钱或是不花钱来宣传自己，促销自己产品的目的。

好了，就先讲这么多吧。市场营销主要的几个部分：市场定位------市场细分------目标市场选择----广告宣传推广，我都简单的阐述了一下，主要是以家庭成员实际的例子来同大家分享一下。要说明的是，这里更多讲的是市场营销而不是业务销售。对于在市场部工作的人，或是想做市场推广的人可能会有些许的帮助，而对于做销售的业务人员可能帮助不大，那做销售的业务人员可以看我在“市场营销”群组里关于分享销售、怎样开展业务的帖子。
祝你好运！

做点广告袋子吧，无纺布环保袋，人人都需要的用到，在袋子上印刷自己的广告啊，比如说：品牌、电话，地址、艺术形象设计。价格又不高0.2-0.5块钱一个,每个超市都免费赠送及安排人分发,最好是形象设计要与现代流行吻合,时尚、逼真、加上你的公司产品搭配上去。

最好就是网络宣传

最低的成本:那当然是在相关行业的权威网站,多发一些帖子和留言啦,几乎是不用花钱的.